企業外部發展戰略（二）

　　集中型多元化基于這祥的考慮，即兩種不同經營方式的組合可以帶來協力優勢。然而，采取集中型的多元化也可能是為了掩蓋現存的弱點，或者是彌補一個原先作出的錯誤的決策。從財務收益來說，這種集中型多元化．回收期往往比較長。
2．跨行業多元化  這種悄況往往是在企業購買那些與自己現有的產品、服務或市場不盡相同的企業。人們往往認為跨行業多元化會帶來財務上的協力優勢，例如，稅務方面的優惠，較佳的學習效應，更好地利用財務資源等等。這種跨行業多元化風險很高，因為企業在新的技術或者新的市場方面缺乏經驗，也可能企業缺乏管理新事業的管理技能。
（二）聯合成略
聯合有兩種形式：即橫向聯合與縱向聯合。
1．橫向聯合：這種情況往往是一個企業兼并或者是合并一家與自己企業產品的價值鏈上處于相同階段的競爭對手或者是企業。所購買的這些企業和自己本身的企業也可能處在不同的市場環節上。
①橫向聯合可能與所在行業的發展特征有關。如發展速度很快。
②規模效益公可能會帶來競爭的優勢。
③企業可能有剩余的財務和人力資源，容許企業有能力管理好擴大后的企業。
④他們可能想消除某些可替代企業本身產品的產品。
⑤他們擬購買的競爭對手．可能在財務資源方面比較困難。
2．縱向聯合：采取縱向聯合的企業或進行反向聯合，即購買原材料或服務提供
者，或進行前向聯合，即購買與產出有關的企業。
前向縱向聯合有助爭取消費者或鞏固銷售網絡，因此可促進銷售。反向縱向聯合可確保以低于競爭對手的價錢獲得原材料和服務的供應。
⑴縱向聯臺的一些主要的利益
①縱向聯合帶來相當大的規模經濟，這包括更好地協調和控制，降低了管理成本和運費，增加了空間，提高了生產能力，更容易獲取市場信息，與供應商的淡判減少了，交易成本降低并能從穩定的客戶關系中得到好處。
②縱向聯合使得企業能有穩定的供貨來源和銷售渠道。
③使企業能夠推行產品區分的戰略。由于縱向聯合，使得企業能夠控制價值鏈上的大部分環節，給企業搞區分戰略創造了很多機會和條件。
④抵消供應商和買主的討價還價的優勢。
⑤假如擬進行的聯合在收益上比企業資本的機會成本高，聯合使得企業能夠提高它的投資回報率。
⑥由于收購公司更了解有關的技術。而使搞縱向聯合的企業具有技術上的優勢，從總體上增加了企業的競爭優勢。
⑵縱向聯合將承受以下的代價：
①縱向聯合往往會增加固定成本。因為企業要增加前向或者是反向聯合帶來的固定成本，結果使企業的風險增大。
②縱向聯合可能使企業比較僵化，這是因為，企業的競爭優勢與供應商和客戶們的能力紫密相關。
③縱向聯合給企業帶來退出市場方面的困難，因為它無形中增加了企業固定資產的投入，在業務逆轉的惜鞏下，企業很難將這些固定資產賣出去。
④有必要保持企業當中前向和反向聯合部分的平衡，以利于企業的生產能力。
⑤縱向聯合將耗用大量的資本資源，這問題涉及機會成本，這意味著聯合戰略產生的收益至少要和資本的機會成本相吻合，否則，這種縱向聯合就不是一個很好的選擇方案。
⑥聯合后的企業需要有不同于以往的管理技術來管理好新購進的那部分企業。這樣一來，無形中增加了成本，而且也增加了風險程度。