“一致藥店”的連鎖效應(yīng)（三）
可以說(shuō)，“一致”品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中扎下了深根，深圳市場(chǎng)70%的占有率足以說(shuō)明這點(diǎn)。但是，“一致”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是，從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)下游即流通業(yè)開(kāi)始做起，實(shí)現(xiàn)“借市場(chǎng)培育品牌，借品牌成長(zhǎng)培育產(chǎn)品，借產(chǎn)品銷售建立起生產(chǎn)制造體系”。也就是說(shuō)，完整的“一致"品牌是從零售向生產(chǎn)一直延伸的。
為了實(shí)現(xiàn)“一致”品牌向“一致”名牌的飛躍，他們正在不斷營(yíng)造經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。首先，在現(xiàn)有連鎖門(mén)店布局基礎(chǔ)上，寶安、龍崗、鹽田三區(qū)以及其他新建住宅小區(qū)和農(nóng)村邊遠(yuǎn)住宅區(qū)將作為發(fā)展重點(diǎn)，同時(shí)積極探索“一致”走出去的路子，廣州和香港的加盟店正在籌劃之中。其次，他們推進(jìn)以“一致”命名的高科技醫(yī)藥和醫(yī)療器械產(chǎn)品，將“一致”頭孢作為拳頭產(chǎn)品，并組建一致醫(yī)藥集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)“一致”品牌先商號(hào)、后產(chǎn)品、最后企業(yè)名牌的延伸。
一致效應(yīng) 他山之石可攻玉
“一致藥店”的連鎖實(shí)踐，使他們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了"政府滿意、市民高興、企業(yè)贏利"的初衷，從而使深圳市“百業(yè)經(jīng)藥”的混亂局面得以改變。醫(yī)藥零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的風(fēng)氣由此迅速波及開(kāi)來(lái)。在“一致藥店”的示范帶動(dòng)作用下，深圳目前還有中聯(lián)廣深、海王星辰、萬(wàn)澤等連鎖藥店。這些連鎖藥店以良好的購(gòu)物環(huán)境、周到的服務(wù)和穩(wěn)定的藥品質(zhì)量，成為醫(yī)藥零售市場(chǎng)的主體力量。上述四家連鎖店的藥品銷售約占深圳市場(chǎng)的85%。至此，一個(gè)合理、有序的醫(yī)藥零售市場(chǎng)新格局基本形成。
“一致藥店”在經(jīng)營(yíng)形式上，首先選擇了直營(yíng)連鎖形式。即使在今天名聲大噪時(shí)，他們對(duì)發(fā)展加盟店也很是“保守”。對(duì)此，有人建議利用企業(yè)現(xiàn)有名氣，先賺上一大筆加盟費(fèi)再說(shuō)。而“一致藥店”發(fā)起人、深圳市醫(yī)藥生產(chǎn)供應(yīng)總公司總經(jīng)理劉曉勇說(shuō)，“一致”成名后，前來(lái)考察和謀求加盟的企業(yè)很多，但是作為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，目前我們更注重企業(yè)自身積累和品牌塑造，這個(gè)戰(zhàn)略是切合醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)際的。更重要一點(diǎn)，品牌的身價(jià)要靠其內(nèi)在品質(zhì)要素來(lái)提高，而不是單靠規(guī)模擴(kuò)張。
這一點(diǎn)固然是由醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性決定的。但是，“一致藥店”的連鎖實(shí)踐，不僅對(duì)現(xiàn)行醫(yī)療體制改革提供了某種借鑒，更是對(duì)目前國(guó)內(nèi)眾多連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的示范。
