成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（二）
（二）聯(lián)盟戰(zhàn)略
由于通訊和交通的發(fā)展，地球成了小小的村莊。一方面，由于經(jīng)濟(jì)全球化勢(shì)不可擋，世界經(jīng)濟(jì)的集團(tuán)化、區(qū)域化趨向更加明顯。另一方面，各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘不斷產(chǎn)生，制約企業(yè)的發(fā)展。聯(lián)盟關(guān)系能使企業(yè)超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易壁壘，順利進(jìn)入市場(chǎng)。企業(yè)不可能總是利用內(nèi)部資源單獨(dú)處理越來越復(fù)雜的環(huán)境問題，通過合作方式同樣能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的企業(yè)，聯(lián)盟戰(zhàn)略可以使企業(yè)與其他企業(yè)一起開發(fā)和執(zhí)行創(chuàng)新戰(zhàn)略。特別是當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)缺乏資源并且模仿障礙很高，而且周圍有一些非常有能力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，企業(yè)運(yùn)用聯(lián)盟戰(zhàn)略可以和擁有互補(bǔ)性質(zhì)的企業(yè)形成聯(lián)盟，對(duì)戰(zhàn)略成功具有重大意義。
聯(lián)盟戰(zhàn)略是指兩家或多家企業(yè)資源共享地，共同發(fā)展，為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的一種合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的各企業(yè)具有相對(duì)的獨(dú)立性，這也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的大前提。戰(zhàn)略聯(lián)盟的種類有多種，成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟是指合作伙伴抱著積極的態(tài)度進(jìn)行合作，并利用聯(lián)盟來發(fā)展自己的能力，而不是僅僅利用這種聯(lián)盟來代替自己本身缺乏的能力。
通過建立聯(lián)盟，企業(yè)可以從傳統(tǒng)的制對(duì)方于死地的競(jìng)爭(zhēng)方式中跳出來，實(shí)現(xiàn)從“競(jìng)爭(zhēng)”到“競(jìng)合”的飛躍。例如，新加坡航空公司、瑞士航空公司與美國(guó)德爾塔航空公司之間達(dá)成協(xié)議，三方協(xié)調(diào)航班，分派預(yù)訂機(jī)座、維修保養(yǎng)及地勤服務(wù)等事務(wù)，既降低了激烈競(jìng)爭(zhēng)的“磨擦”費(fèi)用，又可共享壟斷利潤(rùn)。
資源在企業(yè)之間的配置是不均衡的，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，圍繞共同目標(biāo)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，以補(bǔ)各自劣勢(shì)，產(chǎn)生1+1>2的擴(kuò)大效應(yīng)，也就是要有“千里眼”加“順風(fēng)耳”的效果。
企業(yè)在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)需要經(jīng)過一定的程序和步驟，這主要包括以下幾個(gè)方面：
戰(zhàn)略聯(lián)盟決策。企業(yè)高層考慮如下問題：這種聯(lián)盟是否會(huì)提高我們獲取成功機(jī)會(huì)？這種聯(lián)盟是否是我們戰(zhàn)略的一部分？等等。
選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。企業(yè)的高層應(yīng)該考慮：為什么合作伙伴選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟？聯(lián)盟之后合作伙伴處于什么樣的戰(zhàn)略位置？合作伙伴的弱勢(shì)是否會(huì)通過聯(lián)盟而加強(qiáng)？如果把戰(zhàn)略聯(lián)盟比喻婚姻，那么，對(duì)象的選擇是決定婚姻成敗的關(guān)鍵。如果聯(lián)盟雙方實(shí)力都很弱，都想借對(duì)方的力量使自己強(qiáng)大，這種聯(lián)盟多半以失敗告終。從成功的案例來看，大都是強(qiáng)者在拉著弱者向前走。合作伙伴應(yīng)抱著積極的態(tài)度進(jìn)行合作并利用這種聯(lián)盟來發(fā)展自己的能力，而不是僅僅利用這種聯(lián)盟來替代自己本身缺乏的能力。
