彩電企業(yè)的競爭戰(zhàn)略——找準特定的細分市場（一）
面臨著彩電由CRT向高端彩電全面轉(zhuǎn)型的過程中，加上高端彩電的核心技術，比如等離子屏、液晶顯示屏全部掌握在三星、夏普和日立等企業(yè)手中，顯示器的核心技術掌握在德州儀器、東芝等企業(yè)手中，沒有真正意義上的核心技術的中國彩電企業(yè)，面臨著競爭越來越同質(zhì)化，各主要廠家的生產(chǎn)成本又趨于一致的情況下，如何在競爭異常激烈的家電市場中占有一席之地？
管理學大師波特在他的《競爭戰(zhàn)略》中提到競爭的三種方式：成本領先、標新立異和目標集聚。對于經(jīng)過已經(jīng)趨于成熟的中國家電產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的家電品牌也只有10多個了。比如長虹、康佳、TCL和創(chuàng)維這些成熟的家電品牌大家的制造成本也都差不多，由于缺少集成電路和等離子屏、液晶屏等核心技術，要想做到標新立異也非一日之功，因此對中國彩電廠家而言，要想在激烈的競爭中生存，目前最有力的競爭戰(zhàn)略就是找準特定的細分市場。
家電企業(yè)在制定自己的競爭戰(zhàn)略的時候，不論是在制定戰(zhàn)略營銷計劃的時候，一定要對目前中國的彩電消費者市場進行有效的細分。只有深刻的解讀消費者，才能夠有效的找到適合于自己的狹縫市場。對于彩電企業(yè)的決策者而言，當前最為緊要的是要校正自己一些不正確地認識：一是產(chǎn)品系列全面推進，認為自己企業(yè)大，對所有的彩電產(chǎn)品全面推進，無論是純平、液晶、背投、等離子還是高清數(shù)字電視，雖然在預算上面有一定的傾斜，但是沒有很好的結合消費者的需求和自身的資源；其次中國的彩電決策者由于沒有相關的核心技術，估計很多中國彩電的決策者還是整個中國人都比較善于技術的改進，所以我們可以看到很多彩電廠家推出的新的產(chǎn)品，主要是集中在功能和技術上面的革新，比如功能日益多樣化和復雜化，技術上追求精益求精，而對彩電的外觀設計不怎么重視。三是對相關行業(yè)的發(fā)展和研究不夠重視，比如目前手機和MP3等數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展能夠給家電生產(chǎn)很多有益的啟示，并且隨著老百姓家居生活和住房條件的改善，對中國家居風格演變的研究。
不論是彩電、空調(diào)、洗衣機和數(shù)碼相機、手機和MP3等數(shù)碼產(chǎn)品，按照消費者的情感需求，我們可以大致分成兩大類，一種是偏愛外觀的消費者，另一種對技術比較偏愛。雖然，由于彩電、空調(diào)和手機由于具體的產(chǎn)品不同，自然消費者具體喜歡的外觀和技術也有不同。
