獲得成本優(yōu)勢的途徑（一）
價(jià)值鏈分析和基準(zhǔn)化超越可以揭示很多有關(guān)公司成本競爭力的信息。戰(zhàn)略成本分析所帶來的一個(gè)基本的，有洞察里的發(fā)現(xiàn)是：一個(gè)公司的競爭力取決于公司相對其競爭對手對各自價(jià)值鏈管理的相對優(yōu)秀程度?？疾熳约汗镜膬r(jià)值鏈結(jié)構(gòu)并將它同競爭對手的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較可以表明：誰擁有多大的競爭優(yōu)勢/劣勢，是哪些成本因素導(dǎo)致這種情況的出現(xiàn)？這種信息對制定戰(zhàn)略以消除成本劣勢和創(chuàng)造成本優(yōu)勢起著至關(guān)重要的作用。
從價(jià)值鏈分析中可以看出，競爭廠商之間的重大成本差異可能發(fā)生在以下三個(gè)主要的領(lǐng)域：行業(yè)價(jià)值鏈體系的供應(yīng)商部分，公司自己的活動(dòng)部分，行業(yè)價(jià)值鏈體系的前向渠道部分。如果一家公司缺乏競爭力是行業(yè)價(jià)值鏈體系的前向（上游）或后向（下游）部分造成的，那么，公司要重新建立成本優(yōu)勢就可能必須擴(kuò)展到公司的內(nèi)部經(jīng)營之外。如果一家公司的成本劣勢來源于從供應(yīng)商那里購買的產(chǎn)品成本（行業(yè)價(jià)值鏈的上游部分），那么公司的管理者可以采取下列一些戰(zhàn)略行動(dòng)：
1. 通過談判，從供應(yīng)商那里獲得更有利的價(jià)格。
2. 同供應(yīng)商進(jìn)行緊密的合作，以幫組它降低成本。
3. 進(jìn)行后向整合，以獲得對購入商品產(chǎn)品的成本控制。
4. 嘗試使用成本更低的替代品。
5. 管理供應(yīng)商價(jià)值鏈和公司自己價(jià)值鏈之間的關(guān)系。例如，公司同其他供應(yīng)商進(jìn)行緊密的協(xié)調(diào)與合作可以帶來及時(shí)（JIT）發(fā)貨，從而降低公司的存貨和內(nèi)部后勤成本，同時(shí)還可能使其供應(yīng)商降低倉儲(chǔ)、裝運(yùn)及生產(chǎn)安排成本--這是一個(gè)有益于雙方的雙贏結(jié)果。
6. 盡力在其他地方砍掉成本以補(bǔ)償某個(gè)地方的成本差異。
7. 促使分銷商和其他前向渠道聯(lián)盟減少利潤。
8. 同前向渠道聯(lián)盟/客戶緊密合作，以尋找降低成本的雙贏得機(jī)會(huì)。
9. 轉(zhuǎn)向更具有經(jīng)濟(jì)性的分銷戰(zhàn)略，包括前向整合。
10. 試圖砍掉成本鏈中前面某些階段的成本以彌補(bǔ)這里所產(chǎn)生的成本差異。
