新興行業中的經營戰略（二）
1. 促進行業結構的形成。在新興行業的戰略問題上，壓倒其他戰略的選擇是，首先考慮企業是否有能力促進行業結構趨于穩定而且成性。這種戰略選擇使企業能夠在產品決策、營銷方法以及價格策略上建立一套有利于及自身發展的競爭規則，從而有利于企業建立長遠的行業地位。
2. 改變供應商和銷售渠道。隨著行業規模的成長，新興行業重點企業必須在戰略上準備對付供應商和銷售渠道可能出現的方向性轉移。例如，供應商可能越來越趨向于滿足行業的特殊要求，而銷售渠道可能對一體化感興趣等。這些方向性的轉移，會在很大程度上使企業改變戰略。
3. 正確對待行業發展的外差因素。所謂外差因素，是指企業效率與社會效率之間的不一致。在新興行業中，關鍵問題是企業必須在行業所倡導的事物與企業追求自身利益之間尋找平衡。行業的整體形象、信譽、與其他行業的關系、行業吸引力、行業與政府及金融界的關系等都和企業的生產經營狀況等密切相關。行業內企業的發展，離不開與其他同類企業的協調和整個行業的發展。企業為了行業的整體利益以及企業自身的長遠利益，又是必須放棄企業暫時的自身利益。
4. 適應轉變的流動性障礙。在新興行業結構中，流動性障礙表現為獲得適當的技術水平、銷售渠道、低成本和高質量的原材料以及與風險相當的機會方面的障礙。這些流動性障礙會隨著產業規模的成長和技術的成熟而迅速的發生結構性的變化。這種變化對企業的最明顯的影響是，企業必須尋求新的方法來維持其行業地位，而不能只固守行業過去的優勢。
5. 適當的進入時機。企業何時進入新興行業是個風險問題。一般來說，具有以下特征時，企業進入新興行業較為適宜。（1）在企業的形象和聲譽對行業產品的額購買者至關重要時，企業最先進入可以提高企業的形象和聲譽；（2）經驗曲線在該經營領域中作用重大，先進入的企業所創造的經驗時候進入定額企業不易模仿。（3）企業先進入可以優先將產品賣給第一批買者，以贏得顧客的忠誠。（4）對于原材料和供應商的優先承諾，可使企業獲得成本優勢。但是，最先進入行業的企業在下列情況下也會面臨巨大的風險。例如，初期的競爭和市場細分可能會與行業發展成熟后的情況不同，企業在技術結構與產品結構等方面如果投資過大，在轉變時就要付出高額的調整費用。技術變更也會使先進企業的投資過時，而后來的企業則擁有最新的技術和產品。當然，企業進入的新興行業必須是最有吸引力的行業，即行業的最終投資結構將有利于企業獲得超出平均收益水平的利潤，同時企業能獲得長期鞏固的行業地位。
