危機(jī)公司的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略（二）
（二） 戰(zhàn)略變動(dòng)
如果衰弱的業(yè)績是由于糟糕的戰(zhàn)略所導(dǎo)致的，那么，戰(zhàn)略大檢查的人物就可以沿著下面的一些路徑進(jìn)行：（1）轉(zhuǎn)向一個(gè)新的競爭途徑，重新建立公司的市場位置；（2）徹底的檢查內(nèi)部的活動(dòng)，資源能力，以及職能戰(zhàn)略以便更好的支持原來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；（3）同行業(yè)中的另一家公司合并，制定一個(gè)新的戰(zhàn)略，以新合并的公司的強(qiáng)勢為基礎(chǔ)；（4）進(jìn)行收縮，減少和新產(chǎn)品和核心顧客，更加緊密的與公司的資源能力匹配起來。最誘人的途徑取決于主要的行業(yè)環(huán)境，公司的資源強(qiáng)勢和資源弱勢，公司的競爭能力，以及危機(jī)的嚴(yán)重程度。行業(yè)、主要競爭對手以及公司自己的競爭地位和公司能力與資源等各個(gè)方面的分析是采取行動(dòng)的前提條件。一般來說，成功的戰(zhàn)略變動(dòng)必須與弱小公司的短期競爭能力緊密相連，直接瞄準(zhǔn)公司最好的市場機(jī)會(huì)。
（三） 提高收入
為提高收入而采取的努力其目的在于不斷提高銷售量。提高收入的選擇有很多：削價(jià)、加強(qiáng)促銷力度、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍、增強(qiáng)顧客服務(wù)、快速對產(chǎn)品進(jìn)行改善。在下列情況下，必須采取措施提高收入：（1）在業(yè)務(wù)的經(jīng)營運(yùn)作中，削減費(fèi)用同時(shí)又確保盈利的余地很小或者沒有這種余地；（2）恢復(fù)盈利水平的關(guān)鍵是提高對現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用。如果因?yàn)榇嬖诓顒e化的特色而使得購買者的需求對價(jià)格并不具有特別的敏感性，那么。提高短期收入的最快途徑就是提高價(jià)格而不是選擇提高銷量的削價(jià)行動(dòng)。
（四） 削減成本
削減成本的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略在下列情況下最奏效：不景氣的公司價(jià)值鏈和成本結(jié)構(gòu)有著足夠的靈活性允許進(jìn)行大的手術(shù)；公司可以確定并矯正經(jīng)營運(yùn)作的缺陷；公司的成本中有著明顯的“腫塊”，同時(shí)有很多地方能夠快速實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約；公司相對來說比較接近平衡點(diǎn)。除了采用一般的緊縮性性政策之外，還應(yīng)該提高對下列措施的重視：削減管理費(fèi)用，清楚關(guān)鍵的和低附加值的活動(dòng)，對現(xiàn)有的設(shè)備實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化以提高生產(chǎn)率，推遲非關(guān)鍵性的資本花銷，進(jìn)行債務(wù)重組，減少利息成本和延長支付期。
（五） 聯(lián)合措施
采取聯(lián)合措施的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略在嚴(yán)厲的環(huán)境下通常很關(guān)鍵，因?yàn)檫@種環(huán)境要求在給一個(gè)比較寬的戰(zhàn)線上采取快速的行動(dòng)。同樣的，如果公司聘用了新的管理者并給予他們以自由的決策權(quán)力來采取各種他們認(rèn)為合適的行動(dòng)，那么，聯(lián)合性的措施也常常會(huì)走進(jìn)競爭的舞臺。公司所面臨的問題越嚴(yán)重，解決方案涉及符合戰(zhàn)略行動(dòng)的可能性就越大。
為公司的轉(zhuǎn)變所做出的努力一般都是高風(fēng)險(xiǎn)性的事業(yè)，他們常常會(huì)失敗
