奧克斯市場為王的戰略之道（三）
在嘗試了"爹娘革命"、入世宣言、大打區域價格戰等噱頭后，還是引不起普遍關注的奧克斯終于嘗到了用名人光環來圈市場的甜頭，花費巨資把賭注押在了有著紅運當頭的米盧先生身上。市場檢驗的結果是，奧克斯這一寶押的太值得了，"奧克斯"三個字被米盧先生的鴻運帶給了全國民眾，奧克斯也披上了名牌的外衣。
但是，奧克斯似乎一直迷戀于自已的這招"殺敵一千，自損八百"的手法，抓緊一切可利用的機會大玩空手道的游戲，吳士宏跳槽，中巴之戰，甚至連國家明文規定時間內不能做廣告的飛天員楊利偉，奧克斯都要想法設法來沾點近乎，大大提高了奧克斯的品牌知名度，也給了許多消費者以奧克斯擁有真正實力的信心。甚至用上了動物來打廣告，最近一只綠鸚鵡和一頭斑點狗在中央臺上交替亮相，為奧克斯吆喝"賣"空調。但這種單純以廣告拉動銷售的法子畢竟不是包治百病的妙方。
管理之道
奧克斯成功了，我們不能只看到它另類的一面，成功總有成功的理由。如果單靠噱頭，那只能是曇花一現。筆者認為，奧克斯的管理之道值得國內很多企業學習和借鑒。與一些企業一直向往的懷柔管理不同的是，奧克斯明明白白提倡的"兩個一切"就給了管理以撬動一切的最堅實杠桿。
一切按經濟價值規律辦事，這一點給了奧克斯人以最大的震撼。這里沒有什么高帽子可以戴，只要是符合市場經濟規律的，只要是能追求最大利潤的，奧克斯就敢于吃螃蟹。所以，為支撐這一理論，奧克斯制定的所有規章制度，在合乎國家法律法規的前提下，都是把追求經濟價值作為企業最直接的理想，所有的產品設計、質量、人才、效率都要圍繞這一理論來抓，做錯了就罰款，做好了就獎勵。
一切按有理服從原則辦事，這的確是輔助上一理論最有效的補充。奧克斯希望建立有效的、有理的制度來約束管理者權威辦事的行為，用制度來構建全員化的創新競爭平臺。詮釋這一理論的最直接元素是奧克斯一直倡導的"合理化建議獎"。這一獎項雖然在不斷的完善和補充中，但的確是改變約束進而激勵員工最有效的途徑。據有關媒體報道，奧克斯累計用于合理化建議的獎金已達數百萬元，而另外的"伯樂獎"等還是額外的彩頭。重獎之下的勇夫們當然也給奧克斯貢獻了所拿獎金5倍以上的利潤。據統計，僅2003年1至7月，全公司共計采納合理化建議1375條，獎出159.3802萬元，而2002年全年才獎出157.2萬元--獎勵額度翻了近一番，個人年度累積獎勵最高金額已達到14.4981萬元。三星奧克斯已有數百名員工，因為提出了合理化建議而拿到數額不等的獎金。與此同時，1375條建議被視為"金點子"而采納。
