格力空調(diào)的專業(yè)化經(jīng)營（一）
多元化經(jīng)營在20世紀(jì)60年代風(fēng)靡全球，認(rèn)為多元化能分散風(fēng)險，東方不亮西方亮。然而，隨著一個個公司的衰落，到了20世紀(jì)80年代，世界又回歸到核心競爭的時代。格力集團(tuán)就是集中兵力，打拳頭產(chǎn)品的家電企業(yè)。在中國的家電產(chǎn)業(yè)里，格力集團(tuán)是一個很有特色的企業(yè)。第一，該公司從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，而且只限于做家用空調(diào)，不生產(chǎn)中央空調(diào)、汽車空調(diào)等。第二，該公司進(jìn)入空調(diào)時間較晚，當(dāng)時春蘭、華寶、美的等一批國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)崛起，在市場份額與品牌聲譽等方面占有了很大優(yōu)勢。第三，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險、迅速擴(kuò)張等原因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團(tuán)仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。
一、格力選擇了專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略
格力電器是中國惟一一家堅持專一化經(jīng)營戰(zhàn)略的大型家電企業(yè)。長期以來，經(jīng)濟(jì)界、營銷界、企業(yè)管理有一些人對格力堅持專一化經(jīng)營戰(zhàn)略持否定態(tài)度。但是，肯定也好，指責(zé)也罷，作為我國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，格力電器股份以7.959億美元的營業(yè)收入、0.33億美元的凈利潤，以及6.461億美元的市值等，再次榮登該排行榜的家電企業(yè)之一。不僅多項財務(wù)指標(biāo)均位居家電企業(yè)前列，而且在2002年空調(diào)市場整體不景氣的情形下，格力空調(diào)的銷售實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，銷量增幅達(dá)20%，銷售額和凈利潤均有不同程度地提高，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，充分顯示了專一化經(jīng)營的魅力。
專一化戰(zhàn)略是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略嗎？
長期以來我國營銷界有一些人把專一化戰(zhàn)略當(dāng)成“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。他們認(rèn)為“多元化戰(zhàn)略是把雞蛋分放在多個籃子里，而專一化戰(zhàn)略是把雞蛋放在了一個籃子里”。因此，得出結(jié)論：多元化戰(zhàn)略可以規(guī)避風(fēng)險，專一化戰(zhàn)略會把雞蛋掉在地上。許多人便把上面的話當(dāng)作哲理去到處復(fù)述。以為這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的真經(jīng)。其實，這是一個歪理。專一化戰(zhàn)略并不是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。把專一化戰(zhàn)略當(dāng)成“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略完全是一種理論上的糊涂，邏輯上的混亂。
專一化戰(zhàn)略是一種避免全面出擊，平均使用力量的創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，更是一種進(jìn)行產(chǎn)品和市場的深度開發(fā)，促使企業(yè)獲取增值效益的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。
