格力空調(diào)的專業(yè)化經(jīng)營（四）
格力集團(tuán)的總經(jīng)理朱江洪多次表示：“我不反對多元化擴(kuò)張，格力空調(diào)現(xiàn)在才占然大國內(nèi)市場份額13%，等占到40%以上，我們會(huì)向其他領(lǐng)域擴(kuò)展。”
二、格力專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略方式
格力集團(tuán)的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略主要通過內(nèi)部發(fā)展的方式，即密集型成長戰(zhàn)略加以實(shí)施。
市場開發(fā)戰(zhàn)略
格力在成立之初，由于實(shí)力較弱，所采取的是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，集中開發(fā)“春蘭”、“華寶”等著名企業(yè)影響較弱的地區(qū)，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省樹立品牌形象，建立鞏固的市場陣地。實(shí)施這一戰(zhàn)略過程中，所運(yùn)用的主要策略是專賣店重點(diǎn)經(jīng)營，通過良好的售后服務(wù)保證顧客利益。20世紀(jì)90年代中期，格力的市場開發(fā)重心有所變化，即在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向國內(nèi)影響較大的城市北京、上海、廣州、南京等地發(fā)展，同時(shí)逐步進(jìn)入海外市場。根據(jù)有關(guān)資料表時(shí)，在1998年，全國主要城市各種品牌空調(diào)器的占有率中，格力13.5%,春蘭11.2%，三菱8.5%，格力的產(chǎn)品出口量也位居全國同行第一。
半成品開發(fā)戰(zhàn)略
格力半成品開發(fā)的最大特點(diǎn)是一切以市場為導(dǎo)向，適應(yīng)市場需要，同時(shí)又根據(jù)未來發(fā)展潮流創(chuàng)造自己的市場。在適應(yīng)市場需求方面，格力“思消費(fèi)者之所思”，先后開發(fā)出下列產(chǎn)品：“空調(diào)王”——制冷效果最好的空調(diào)器：“冷靜王”——噪聲最低的空調(diào)器；三匹窗機(jī)——最便宜的空調(diào)器。在創(chuàng)造市場方面，格力開發(fā)出：燈箱柜式空調(diào)——適用于酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱柜機(jī)——適用于三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機(jī)、分體吊頂式空調(diào)、分體式天井空調(diào)等，適用于黃金地段的商店之用。這些產(chǎn)品的開發(fā)，各具自己的特色和目標(biāo)市場，又形成了較為完整的產(chǎn)品系列，充分顯示出專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢。
市場滲透戰(zhàn)略
格力市場滲透采取的主要方式：
1、在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品成本降低的基礎(chǔ)上，降低售價(jià)，擴(kuò)大市場份額；
2、廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)生于信譽(yù)與品牌，“好空調(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。
