分眾傳媒八大戰(zhàn)略（二）
2004年11月，美國(guó)最大的投資銀行高盛公司、歐洲最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金3i在人民大會(huì)堂召開發(fā)布會(huì)，宣布投資3000萬(wàn)美金成為分眾傳媒第三輪的投資者，使2004年度分眾融資總額上升至4250萬(wàn)美元，創(chuàng)造了10年來(lái)國(guó)內(nèi)廣告?zhèn)髅剿侥既谫Y的全新記錄。近期，分眾傳媒又運(yùn)用資本的力量，運(yùn)用M&A，將排名第三的框架媒體液晶屏業(yè)務(wù)和排名第四的邊界液晶屏業(yè)務(wù)收歸旗下。
在分眾傳奇的背后，我們看到了眾多國(guó)際資本的推波助瀾。在積極的資本戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，分眾在樓宇電視市場(chǎng)牢牢地奠定了不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
三、資源戰(zhàn)略
樓宇電視行業(yè)根本是一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，商業(yè)樓宇是非常稀缺的，不可再生的資源，由于合同都是獨(dú)家性的，往往誰(shuí)先占據(jù)以后，其他人很難進(jìn)入。分眾憑借強(qiáng)大的資本力量，在全國(guó)各地迅速高效地占有了這項(xiàng)稀缺性資源。
分眾的資源戰(zhàn)略首先是對(duì)市場(chǎng)占有率的強(qiáng)調(diào)。分眾傳媒目前在全國(guó)各地占有的樓字總數(shù)已近20000棟。2005年3月，CTR對(duì)國(guó)內(nèi)樓宇電視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商份額作了一次全面的調(diào)查，結(jié)果顯示以樓宇覆蓋量計(jì)算，分眾占據(jù)70%，而以液晶電視數(shù)量比較，分眾占據(jù)77%，分眾在被調(diào)查的13個(gè)城市均保持了強(qiáng)勢(shì)地位。分眾的資源戰(zhàn)略還體現(xiàn)在對(duì)高品質(zhì)樓宇的占有。根據(jù)全球最大的不動(dòng)產(chǎn)管理集團(tuán)高力物業(yè)所提供的中國(guó)十大城市TOP50寫字樓排行榜中，分眾基本占據(jù)了75%以上的份額，余下來(lái)的則是任何運(yùn)營(yíng)商都無(wú)法進(jìn)入的樓字以及其他公司所占據(jù)的樓宇。
正如《福布斯》所說的那樣：“江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕邫n寫字樓，剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。”眾多廣告主認(rèn)為，“目前在媒體組合中樓宇電視是被當(dāng)作電視的一個(gè)組成部分或一個(gè)有效補(bǔ)充。所以在以電視為主體的媒體傳播過程中，已達(dá)到了廣度覆蓋的目的，利用樓宇電視主要是為了對(duì)目標(biāo)受眾族群，再進(jìn)行重度覆蓋或?qū)δ切┢綍r(shí)不太看電視的目標(biāo)受眾進(jìn)行補(bǔ)充覆蓋，分眾在樓宇液晶電視市場(chǎng)的占有率加之其在流動(dòng)場(chǎng)所如商場(chǎng)、賓館、休閑娛樂場(chǎng)所的交叉覆蓋，已能夠做到對(duì)樓宇人群85%以上的到達(dá)率，覆蓋已較為充分，所以選擇分眾一個(gè)運(yùn)營(yíng)商已可基本達(dá)成目標(biāo)。”分眾在該市場(chǎng)上為廣告主構(gòu)筑了一個(gè)全國(guó)最好的市場(chǎng)推廣平臺(tái)。
