企業(yè)戰(zhàn)略的主要類型及其應(yīng)用（二）
基于市場類型所分析的企業(yè)戰(zhàn)略主要集中于行業(yè)自身，圍繞壟斷程度變化分析，沒有把行業(yè)其他方面納入分析，沒有向行業(yè)上下游延伸，也沒向行業(yè)以外擴展。從這幾方面進(jìn)行分析，能得出其他重要戰(zhàn)略類型。
二、一般競爭戰(zhàn)略及相關(guān)戰(zhàn)略類型
從企業(yè)經(jīng)營特點出發(fā)，早期的企業(yè)戰(zhàn)略重點圍繞生產(chǎn)效率，如何把種類有限的產(chǎn)品快速大量生產(chǎn)出來推向市場是企業(yè)的重要戰(zhàn)略課題。“科學(xué)管理之父”泰勒一生重點關(guān)注的事情就是提高生產(chǎn)效率，主張用科學(xué)方法代替經(jīng)驗方法，通過提高生產(chǎn)效率來增加產(chǎn)量降低成本提高利潤。早期福特汽車的成功源于對生產(chǎn)效率戰(zhàn)略地位的認(rèn)識，發(fā)明了流水線，以低成本和大批量滿足了市場需要并贏得競爭優(yōu)勢。這些都為后來企業(yè)戰(zhàn)略理論提供了重要素材。
上世紀(jì)80年代，邁克爾·波特《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》和《國家競爭優(yōu)勢》先后出版，并得到廣泛傳播。波特認(rèn)為，企業(yè)可通過以下三方面獲得競爭優(yōu)勢：低成本、差異化和專一化，波特將其統(tǒng)稱為一般競爭戰(zhàn)略（generic strategies）。低成本（cost leadership）戰(zhàn)略強調(diào)以很低的單位成本和價格為價格敏感的用戶生產(chǎn)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。差異化戰(zhàn)略強調(diào)為價格相對不敏感的用戶提供某行業(yè)中獨特的產(chǎn)品與服務(wù)。專一化（focus）戰(zhàn)略強調(diào)提供滿足小用戶群體需求的產(chǎn)品或服務(wù)。分析可見，可得到更多資源的大公司一般可采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略進(jìn)行競爭，而小公司則往往以專一化戰(zhàn)略進(jìn)行競爭。
隨著市場競爭的深入，低成本、差異化已不再局限于基于用戶價格敏感性強弱的戰(zhàn)略決策，而成為企業(yè)競爭的必須。收入減去成本即為利潤，低成本意味著提高利潤，這是企業(yè)經(jīng)營的必須。差異化意味著企業(yè)在產(chǎn)品價格上有話語權(quán)，而且在特定市場上有較大銷量，對應(yīng)著收入的提高，最終影響利潤，也是企業(yè)經(jīng)營的必須。低成本戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略不是二者擇一有關(guān)系，而應(yīng)是二者必備。而且，企業(yè)成本管理的重要目標(biāo)就是低成本，產(chǎn)品管理或技術(shù)開發(fā)的重要目標(biāo)就是差異化。一般競爭戰(zhàn)略已成為日常管理職能。當(dāng)然我們應(yīng)認(rèn)識到，低成本不等于低價格，在營銷上對價格敏感的用戶采取降價銷售仍具有戰(zhàn)略意義。與一般競爭戰(zhàn)略中低成本戰(zhàn)略性質(zhì)類似，名牌戰(zhàn)略、質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略等成為許多企業(yè)重要的戰(zhàn)略。名牌戰(zhàn)略是綜合的系統(tǒng)的，包括企業(yè)理念、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等一系列相配套支持的要素。
圍繞產(chǎn)品和市場進(jìn)行分類和組合，可有相應(yīng)戰(zhàn)略。安索夫?qū)Υ诉M(jìn)行了研究，提出了產(chǎn)品增長策略，被稱為安索夫矩陣。當(dāng)前產(chǎn)品當(dāng)前市場，通過營銷擴大市場份額，稱作市場滲透戰(zhàn)略；當(dāng)前產(chǎn)品新市場，即將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場區(qū)域，稱作市場開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品當(dāng)前市場，即對當(dāng)前市場開發(fā)研究新型產(chǎn)品以擴大銷售，稱作產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品新市場，針對新市場開發(fā)相適應(yīng)的新產(chǎn)品，稱為多樣化戰(zhàn)略。新市場的概念不限于地域的區(qū)別，用戶特征進(jìn)行分類，也會產(chǎn)生新的市場。新產(chǎn)品也不見得是全新功能，某些功能的改進(jìn)也算新產(chǎn)品。市場開發(fā)戰(zhàn)略，根據(jù)地域范圍的不同，則產(chǎn)生了國際化戰(zhàn)略這一稱謂。以上戰(zhàn)略在本質(zhì)上仍是差異化戰(zhàn)略的延伸，即市場的差異化和產(chǎn)品的差異化。
