企業(yè)戰(zhàn)略的主要類型及其應(yīng)用（三）
研究發(fā)現(xiàn)，中外企業(yè)競爭發(fā)展案例不斷證明，基于質(zhì)量的競爭優(yōu)勢是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要方面，我們有必要在傳統(tǒng)“低成本、差異化、專一化”三種一般競爭戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，補(bǔ)充加入“精益質(zhì)量”戰(zhàn)略。精益質(zhì)量意指不斷追求卓越的質(zhì)量理念和卓越的技術(shù)和產(chǎn)品。此處精益質(zhì)量可認(rèn)為包括技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量領(lǐng)先。離開“精益質(zhì)量”，其他三項(xiàng)戰(zhàn)略的效果將大打折扣，企業(yè)競爭力也難以持久。成本領(lǐng)先與質(zhì)量領(lǐng)先應(yīng)是相伴隨的，即要求同樣成本條件下更高質(zhì)量的能力，或同樣質(zhì)量更低成本的能力，低成本不應(yīng)是低質(zhì)量。質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略還要求具有超越別人的高質(zhì)量能力，即具有其他企業(yè)無法達(dá)到質(zhì)量水平。技術(shù)領(lǐng)先也是企業(yè)重要戰(zhàn)略，其與差異化戰(zhàn)略和質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略相伴隨。技術(shù)一方面體現(xiàn)在研究開發(fā)上，能開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，沒有技術(shù)能力差異化戰(zhàn)略將是有心無力；技術(shù)另一方面體現(xiàn)在工藝能力上，即能將產(chǎn)品做得非常精細(xì)，以高質(zhì)量取勝。
三、一體化戰(zhàn)略及其適用準(zhǔn)則
企業(yè)在經(jīng)營中，除產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)等戰(zhàn)略外，有時(shí)為加強(qiáng)對行業(yè)上游或行業(yè)下游資源的控制，如對供應(yīng)商的控制或經(jīng)銷商的控制。以面向用戶為前向，獲得對經(jīng)銷商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，稱為前向一體化。獲得對供應(yīng)商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，稱為后向一體化。前向一體化和后向一體化總稱為縱向一體化。而橫向一體化則指獲得同行業(yè)競爭對手的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。
前向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則：
企業(yè)現(xiàn)有銷售商存在以下不足：
對出廠價(jià)格壓得過低，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要；
現(xiàn)有經(jīng)銷商（下游行業(yè)）有較高利潤（通過前向一體化進(jìn)入渠道行業(yè)）；
穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要（通過前向一體化提高需求預(yù)測能力）；
可利用的高質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)據(jù)很有限；
企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源。
后向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則：
企業(yè)當(dāng)前供應(yīng)商存在以下不足：對原料價(jià)格提得過高，或不可靠，可不能滿足企業(yè)生產(chǎn)需要；
現(xiàn)有供應(yīng)商（上游行業(yè)）利潤豐厚（通過后向一體化進(jìn)入上游行業(yè)）；
原材料價(jià)格穩(wěn)定至關(guān)重要（通過后向一體化提高原料價(jià)格控制能力）；
企業(yè)所處行業(yè)正在迅速發(fā)展，對上游資料需求將不斷加強(qiáng)；
