金六福與可口可樂的春節營銷（一）
秋去冬來，一年一度的春節又要來臨！作為集中消費的重要節日，春節可以說是企業和營銷人員既興奮又畏懼的一個節日，成功者自然興高采烈，失敗者則難免懊悔不已。市場在發展，營銷在進步，時下的春節營銷早已不是早前的大甩賣、大贈送那么簡單了。領先品牌與追隨品牌的競爭，跨國品牌與本土品牌的角力，讓春節營銷變得越來越精彩，策略越來越嚴謹，執行越來越周密。在眾多品牌的春節營銷過程中，本土白酒品牌金六福與跨國飲料品牌可口可樂表現上佳，精彩紛呈、高潮迭起，堪稱春節營銷的經典案例。
一.春節民俗文化與春節營銷機會
1.傳統中國的春節情結
中國兩千年穩定的封建歷史，給中國烙下了一個深深的烙印。長期以來，中國封建農業社會形態決定了中國人極為注重家庭的穩定與團聚，也讓中國人習慣了這種穩定與團聚的生活方式。
春節作為傳統中國最重要的節日，其肇始說法各異，已經很難厘清其中原委，但在典型的農業社會，它至少有兩重意義，第一重意義是一年的結束（慶祝上一年的豐收），第二重意義是一年的開始（預祝當年能夠風調雨順）。無論是哪一重意義，都決定了它是中國最重要節日的地位。作為中國農業社會最重要的節日，進行大規模的消費和集體（家庭）慶祝就成為這個節日的兩個普遍現象。
2.社會變異喚醒內心的春節情結
近年來，隨著中國市場經濟的運行，商業社會的屬性正在慢慢侵蝕農業社會的屬性。原先生老病死集中在小范圍區域內的情況被打破，由于工作與生存、發展的需要，越來越多的人離開了世代居住地方，四方飄泊，尋找屬于自己的新的天空。家庭中出現了前所未有的長期分離，這個時候，原本日常生活中習以為常的家庭團聚就變得彌足珍貴，很多家庭一年僅僅只有一次大團圓的機會，而這個機會大多只能是在春節。社會的變異、家庭的離別使得春節的這次團聚成為外出游子一年中最重要的時刻。
3.深入人心，發掘商機
相對于日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
