戰(zhàn)略聯(lián)盟組建動(dòng)因分析
戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建動(dòng)因主要包括以下幾個(gè)方面：
（一）增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力
企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上利于不敗之地，就必須善于利用各種競(jìng)爭(zhēng)力量，以提高競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)通過(guò)與和自己有共同利益的單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，彼此之間可以通過(guò)加強(qiáng)合作而發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法上，戰(zhàn)略聯(lián)盟理論與傳統(tǒng)的管理理論有很大的不同，傳統(tǒng)上，企業(yè)都是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于勢(shì)不兩立的位置，雙方都想采取一切競(jìng)爭(zhēng)手段將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)市場(chǎng)；而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間可能通過(guò)彼此的合作，加強(qiáng)各自的實(shí)力，共同對(duì)付別的競(jìng)爭(zhēng)者或前在競(jìng)爭(zhēng)者。
（二）擴(kuò)大市場(chǎng)份額
有的企業(yè)之間通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入新的市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，或者共同舉行促銷活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大影響。
（三）迅速獲取新的技術(shù)
目前，技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度越來(lái)越快，一個(gè)企業(yè)如果不能緊跟技術(shù)前進(jìn)的步伐，就很有可能被市場(chǎng)淘汰，即使很大的企業(yè)也存在這一方面的壓力。而技術(shù)創(chuàng)新需要企業(yè)又很強(qiáng)的實(shí)力和充分的信息，否則很難跟上技術(shù)創(chuàng)新的步伐，這就要求具備各種專業(yè)特長(zhǎng)企業(yè)之間的配合，而戰(zhàn)略聯(lián)盟正好可以滿足這一要求。
（四）進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)全球化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)趨勢(shì)，這已經(jīng)為越來(lái)越多的企業(yè)所共識(shí)，企業(yè)要謀求全球化的發(fā)展，但是僅靠出口產(chǎn)品的方式占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)存在著很大的局限。現(xiàn)在很多企業(yè)都試圖在國(guó)外生產(chǎn)，國(guó)外銷售，這一方式也存在著很大的問(wèn)題，因?yàn)閲?guó)外的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與國(guó)內(nèi)有很大的區(qū)別，且由于各國(guó)法規(guī)的限制，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有極大的制約。通過(guò)與進(jìn)入國(guó)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，用合資、合作、特許經(jīng)營(yíng)的方式可以有效的解決這一問(wèn)題，這些優(yōu)點(diǎn)是在國(guó)外直接投資建廠、購(gòu)并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所不具備的。
（五）降低風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化、瞬息萬(wàn)變，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)從而使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大降低。例如在科技投入方面，由于研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用很大，而成功率很低，即使開(kāi)發(fā)成功，很可能迅速被更先進(jìn)的技術(shù)所取代，因此研究開(kāi)發(fā)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過(guò)幾個(gè)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開(kāi)發(fā)，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費(fèi)用得到分擔(dān)，迅速回收，這就大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。
