淺談代理商市場開發(fā)策略的四大誤區(qū)（二）
那么，杭州市區(qū)的3000萬和浙江省的3000萬對這個(gè)品牌而言是完全不一樣的。
1、集中市場策略大大降低管理成本及管理難度。一個(gè)杭州市區(qū)市場只要2個(gè)督導(dǎo)就可以管的很精細(xì)了，而一個(gè)浙江市場如果想做3000萬，真正管好起碼需要七八個(gè)督導(dǎo)。而且杭州市區(qū)市場可以每1－2天可以到店一次，但浙江市場如果七八個(gè)督導(dǎo)每個(gè)店起碼兩個(gè)月才能到一次，并且增加了差旅費(fèi)等成本。
2、集中市場策略大大擴(kuò)大品牌影響力及知名度。如果集中杭州地區(qū)市場，那么凡是到過杭州地區(qū)的加盟商及消費(fèi)顧客都會對"阿依蓮"品牌印象十分深刻。杭州"堅(jiān)持我的"品牌就是一個(gè)非常鮮明的例子。JASONWOOD"堅(jiān)持我的"品牌隸屬于杭州洪業(yè)服飾有限公司，是國內(nèi)知名牛仔品牌。杭州洪業(yè)服飾有限公司成立于2000年，到2003年短短的三年時(shí)間，公司回款就近1億元。而此時(shí)，其店鋪數(shù)量只有60家左右。這些店鋪70%都集中在以杭州為中心的杭嘉湖地區(qū)，其余30%也都集中在江、浙、滬市場。在杭州市區(qū)，"堅(jiān)持我的"贊助綠城足球隊(duì)、公交站電子屏廣告、公交移動電視廣告、公交車體廣告等，這些都是地域性廣告，不但節(jié)約廣告成本，而且大大提升區(qū)域市場內(nèi)的品牌影響力及知名度。
3、集中市場策略大大提升品牌競爭力。把一個(gè)市場做強(qiáng)做大跟市場分散經(jīng)營策略最大的區(qū)別，就在于與其他同類品牌競爭力大大提升。抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大加強(qiáng)。
當(dāng)然，市場集中策略并不表示放棄其他地區(qū)的市場，而是先集中精力做某一個(gè)地區(qū)的市場，再通過這個(gè)市場的影響力來進(jìn)行擴(kuò)散。同時(shí)，被選擇要集中開發(fā)的市場跟其他市場的開發(fā)不形成沖突。
二、 放棄現(xiàn)有加盟商的市場開發(fā)？
代理商在做市場開發(fā)的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)加盟商開了一家店鋪以后，就放棄了對他們的開發(fā)，這是錯(cuò)誤的。我們給這個(gè)加盟商的是一個(gè)地區(qū)市場（一個(gè)市區(qū)或者某一個(gè)特定區(qū)域），而不是一家單店。
在通過對"阿依蓮"一些縣級市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在只有一條商業(yè)街、相距5分鐘行程的縣級城市開設(shè)兩家"阿依蓮"專賣店，兩家店的業(yè)績沖突是微乎其微的，并且大大增強(qiáng)了對同類品牌的競爭力。
