中國茶葉營銷存在的五大誤區（二）
企業要發展，“貨幣承認"才是市場營銷行為的第一要素！市場需要“量"的支持，茶葉的銷量與產品贏利能力是檢驗真理的唯一標準。我們要時刻清醒認識，輕飄飄的藝術行為代替不了厚重殘酷的商業競爭！材米油鹽 醬醋茶！它首先是生活必須品！才能成為藝術品！
市場行為必須分清主、次；分清“皮"、“毛"——正所謂：皮之不存，毛之焉呼？！
“文化"是為了產品服務，而不是產品為文化服務；“文化"是為了產品的銷售，而不是犧牲銷售來證明自己的品牌（企業）有文化！
茶是商品不是藝術，中國茶葉企業，不能為了文化做文化，更不能被藝術誤導：印度、斯里蘭卡供養著世界十大排名茶商，中國為何沒有世界級大茶商？因為中國人把茶當藝術，而西方人只把茶當商品。
中國茶業營銷：“文化過度、營銷不足"——快走出“叫好不叫座"的文化誤區吧。
二、產品的誤區
產品嚴重同質化，原因是中國茶葉企業只關心“產品"不關心“商品"；只關心“如何賣"不關心“如何買"。認為只要自己的產品好，就應該好買，而忽略了市場競爭與產品差異化。
沒有有效的挖掘、提煉出自己產品的獨特賣點，更缺乏品牌的“歸核——品牌內涵的縮定，走進了產品嚴重的同質化怪圈。因為缺乏品牌區隔、就缺乏品牌的鮮活度，缺乏品牌支撐，產品的附加價就不高，企業的贏利能力就會下降，產品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。
實際上，中國茶業市場將在相當長的時間內供大于求，茶葉行業的生產彈性大。只要茶價上漲，茶葉產量當年可以大幅度增加；只要某市場價格較好，庫存茶葉馬上就會從全國各地涌入。所以，再好的“產品"賣不出去就是“廢品"！
