銷售員的十大誤區(qū)（四）
七、心態(tài)不歸零，盲目自大
1．剛起步就想去改革。
（1）還沒(méi)學(xué)會(huì)寫(xiě)文章就去修改別人的作品。
（2）首先學(xué)習(xí)那些實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。
（3）深入了解并充分發(fā)揮這些經(jīng)驗(yàn)。
2．自己還沒(méi)學(xué)會(huì)，就想要給負(fù)責(zé)人當(dāng)教練。
沒(méi)有做過(guò)衣服的人卻教會(huì)做衣服的人怎么做，結(jié)果會(huì)怎樣？
3．當(dāng)著眾人的面指責(zé)負(fù)責(zé)人。
有一天別人也會(huì)指責(zé)你，你不尊重主管，你的合作伙伴也不會(huì)尊重你。
4．炫耀自己的收入和成績(jī)。
收入和成績(jī)與人品不一定成正比，只有幫助足夠多的人成功，那才是值得驕傲的。
5．自己做不好，還拒絕主管的幫助。
這是逞能的具體表現(xiàn)，最終會(huì)導(dǎo)致失敗。
6．提前享受自由生活，不再銷售和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
看看那些工作在第一線的伙伴們的生活，自己是否有這樣的資格。
7．提前進(jìn)入管理階段。
開(kāi)車要有駕照，上班要培訓(xùn)上崗，做保險(xiǎn)要考代理證，做管理，學(xué)過(guò)嗎？恐怕連三口之家都很難管理吧。
八、脫離環(huán)境、遠(yuǎn)離集體
1．不學(xué)習(xí)、不交流。
沒(méi)有人天生能干，人很難自律，必須在一個(gè)環(huán)境中才能很好的自律和成長(zhǎng)。一定要經(jīng)常學(xué)習(xí)，人是環(huán)境的產(chǎn)物。
2．總是按自己的方法想當(dāng)然地做事。
每個(gè)人的想法都不一樣，如果每個(gè)人都按自己的想法做，那就無(wú)法組成集體，也就無(wú)法感受集體的力量了。集體利益是第一位的，這是原則，違背了這一原則，事業(yè)根本不可能做大，即使做大了也會(huì)傷痕累累。
3．不推祟，不咨詢，不相信集體的力量。
經(jīng)驗(yàn)是學(xué)來(lái)的，沒(méi)有人愿意走彎路，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)自然會(huì)走彎路，一個(gè)陌生的城市你能順利到達(dá)目的地嗎？如果問(wèn)路，對(duì)方是否告訴你取決于你的態(tài)度。
九、急于求成
1．銷售時(shí)，希望對(duì)方馬上就購(gòu)買。
飯吃急了要噎著，湯喝急了會(huì)燙著，車開(kāi)快了會(huì)撞車。凡事都有個(gè)過(guò)程，要給顧客一個(gè)了解的過(guò)程，任何事物都不可能一下了解透徹，慢慢來(lái)，事緩則圓。
2．條件不成熟就孤注一擲去做。
這樣做很危險(xiǎn)，當(dāng)你孤注一擲后，心會(huì)很急，越急心就越不穩(wěn)定，越不穩(wěn)定就很難了解顧客，導(dǎo)致越急越難以成功銷售，越銷售不了越急，形成惡性循環(huán)。
3．給自己定的目標(biāo)過(guò)高，壓力過(guò)大。
量力而行，欲速則不達(dá)。“不積跬步，無(wú)以至千里”，合適的目標(biāo)，有助于自信心的培養(yǎng)，否則會(huì)打擊自信心。不怕慢，只要穩(wěn)，再做強(qiáng)，最終做大。
十、缺乏持久的心態(tài)，放棄成為一種習(xí)慣
1．急于求回報(bào)，否則便抱怨，后悔自己的決定。
就像嬰兒，嬰兒在餓了吃不上奶的時(shí)候立即就哭。銷售呢？付出暫時(shí)沒(méi)有回報(bào)，馬上就抱怨，這和嬰兒沒(méi)有區(qū)別。付出自有回報(bào)，只是付出的不夠多，所以沒(méi)有回報(bào)，如果付出足夠多還沒(méi)回報(bào)，那是因?yàn)闉閯e人付出的不夠多，所以沒(méi)有回報(bào)，為人則是為己。
2．常下決心，常放棄，做做停停，時(shí)斷時(shí)續(xù)。
任何事做成都必須有耐心，堅(jiān)持其實(shí)是一種毅力，就像跑馬拉松要一鼓作氣跑下來(lái)，如果跑跑停停是很難在有限時(shí)間內(nèi)跑完全程的。
3．不能自律。
喜歡拿鏡子到處照人，隨時(shí)都能發(fā)現(xiàn)別人的問(wèn)題，卻很難發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題。要作鏡子里的人，去完善自己、改變自己、提升自己。創(chuàng)業(yè)成功就是一個(gè)自我完善的過(guò)程；就是一個(gè)勇于改進(jìn)的過(guò)程；就是一個(gè)放下自我的過(guò)程。
