紡織服裝中小企業品牌營銷案例解析（二）
三、推動一系列網絡營銷方案
從野狼公司的資金實力看，與其像安利、雅芳那樣花大錢到收視率高的電視臺打廣告、請代言人，不如多花點精力在互聯網營銷上尋求突圍。由于市場定位決定了消費者大多是經驗豐富的網民，而且面對日益嚴重擾亂市場秩序的網絡低價銷售，盡早實行網絡營銷是大勢所趨，但由于互聯網沒有時間和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分發揮其優勢的一面，就是“精準”和“互動”這兩個功能。首先，要做到精準營銷，必須明白目標消費者在哪里，他們通常會用什么互聯網功能，基于此，我們在人氣較高的直銷論壇、直銷門戶還有部分白領的生活頻道作了鏈接廣告，鏈接的對象都是互動營銷的活動主頁，以此吸引更多眼球。
第二，鼓勵經銷商以上級別的客戶在淘寶等C2C網站開網店，并且通過官方宣布專賣店和網店實行統一價格銷售，凡是購買了低價產品的顧客將不享受售后服務，揭露低價銷售者經公司核實之后給予不同形式的獎勵，而違規操作低價銷售的業務員、經銷商公司將被處以重罰，甚至取消銷售資格，這一系列舉措極大地整頓了市場秩序，網店和經銷商們比拼的不再是價格，而是服務速度和質量。
再者，在互動營銷方面，啟用了粉絲論壇、即時溝通的QQ群、最美博客空間秀、品牌廣告詞有獎征集、活動策劃達人比賽等等，既拉動了銷售又吸引了更多的新人加入，品牌的知名度和美譽度不斷躥升。在這當中，都有大量的品牌文化大使參與進去，及時引導正面討論，發現負面信息就會馬上和公司公關部聯系，做到防范危機于未燃。
另外，經銷商通過自己的博客記錄日常工作的點點滴滴，描述每次體驗活動的心得，甚至上傳分享活動的照片、視頻，這讓新人能夠從各方面很快熟悉團隊作風，迅速融入團隊的氛圍。而且，團隊領導人通過QQ、MSN，甚至是搜索引擎廣告等各種社會化媒體工具取得了極大的影響范圍，把“水泥+鼠標”的優勢發揮得淋漓盡致。
中小品牌所面臨的挑戰
不管你是否感受得到，不管你是否承認，互聯網正在影響或改變所有的商業模式，這種趨勢誰也無法阻擋。但是我們必須明白的是，直銷和互聯網的有機結合，并不是顛覆或者取代原有的直銷模式，而是作為一種強大的工具起到互補的作用，對于強調地面合作的直銷來說，互聯網無法決定成功與否，但對直銷企業的營銷卻會產生深遠的影響，而其面臨的挑戰也是多樣化的。
