品牌服裝招商策劃（三）

　　C.通過(guò)展會(huì)招商

　　現(xiàn)在各類(lèi)服裝服飾展會(huì)很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì)，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì)，更可以最直接地給目標(biāo)客戶(hù)展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。  

　　服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來(lái)選擇參加合適的展會(huì)。

　　不過(guò)，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展，現(xiàn)在形形色色的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì)本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

　　利用展會(huì)進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會(huì)上招商其實(shí)是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來(lái)說(shuō)話(huà)，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。

　　D.通過(guò)人員招商

　　人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，主要通過(guò)人員的有效溝通來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，成本相對(duì)也比較低廉，但速度較慢，對(duì)人的素質(zhì)要求也比較高。此種方式一般適合在市場(chǎng)成熟期，在撤換客戶(hù)或者新進(jìn)小范圍區(qū)域招商時(shí)候采用比較合適。人員招商一般步驟如下：

　　收集相關(guān)客戶(hù)資料。如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況、聲譽(yù)、資金實(shí)力甚至其個(gè)人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置。

　　電話(huà)拜訪。

　　上門(mén)面談、進(jìn)行溝通和說(shuō)服客戶(hù)。注意帶齊全公司相關(guān)宣傳資料，讓客戶(hù)能對(duì)公司有較全面的了解。

　　對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？