經銷商到底需要什么？——談招商的吸引點（二）

　　 二、投資安全性
　　在選擇行業的同時，經銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。 
　　在安全性這方面，經銷商主要看中的是以下幾個方面： 
　　1、 品牌的安全性 
　　上面已經講過了，選擇一個成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經銷商首要考慮的因素。選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長，學習先進的經驗，達到雙贏共發展的目的，這也是廠商最和諧的一種關系了！在這方面，成功的案例，數不勝數，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。 
　　2、廠家提供的支持 
　　市場開發培養階段，經銷商和廠家并肩作戰，沒有經銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關系”，廠方必須對經銷商大力支持，使經銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。　 
　　所以選擇品牌時，經銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓支持等，因為這些支持，將很大程度上影響經銷商的市場開拓的實施。
　　A：廣告支持 
　　可以提供的廣告支持。經銷商在洽談合作時，往往提的第一個問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？”。現在廣告制勝的時期，尤其是日用消費品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經銷商的市場開拓，所以廣告支持是經銷商所考慮的重要因素。 
　　B：培訓支持 
　　廠家為了使經銷商能夠更好的了解產品，做好產品宣傳銷售工作，都要給經銷商做一定的培訓，來促進銷售工作的順利開展。               
　　同時，經銷商為了自己能夠短時間迅速的上手，也要求廠家能夠提供一定的培訓支持，包括產品知識的培訓、人員的培訓、促銷活動的培訓、店面管理的培訓等等，經銷商得到這些培訓支持以后，對于產品的了解、業務的開展、店面的管理等都可以迅速到位。后續的培訓支持，也是經銷商可以拓展其業務的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓的支持，是經銷商做強做大的必要條件。 
　　C：開店支持 
　　市場培育的初期，經銷商與廠家需要協同做戰，經銷商有一定的資金實力，社會關系實力，但具體活動的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要廠家提供先進的經驗支持。同時，開業前期，大量的廣告投入，廣告宣傳物資的投入。這些都是經銷商所看中的支持。 
　　D：店面包裝支持， 
　　店面的裝修，統一的布局，樣品的上樣，整體VI 風格的設計，這些也都是廠家為了保持其統一的形象、統一的店面布局，應該為經銷商所提供的的支持，而且是必須為經銷商提供的支持。 
　　E：店面管理支持 
　　在前期的店面管理中，經銷商缺乏一定的管理經驗，這時廠家有自己的一套現成的總結的管理模式，可以直接嫁接到經銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務的管理、促銷活動的開展等等，將這些成功的經驗都可以直接利用，可以迅速提高經銷商的市場操作能力。這方面的支持是經銷商非常看中的。通過代理銷售廠家的產品，可以學習很多優秀的先進的管理經驗，這對于經銷商是有大吸引力的。