恒壽堂寶力維上市策略思考（四）
綜合兩者的優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)消費(fèi)者不愿意去選擇既可鞏固身體健康又可增強(qiáng)肌膚光澤感的寶力維？
女性吃保健品，更多的是吃感覺(jué)，是一種心理上的滿(mǎn)足，是一種美好愿望的體現(xiàn)。
從維生素增加肌膚光澤感切入，選擇的正是其他維生素保健品薄弱處，由此更易突破市場(chǎng)，因?yàn)榕远茫谌嫜a(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)又能增加肌膚，何樂(lè)而不為呢？
女性心理透視----光澤感導(dǎo)入的心理基礎(chǔ)
善變
女人天性善變，永遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)世界保持好奇和敏感，她們追求與眾不同，追逐流行，正是這種多變的性格，女性美容品才得以如此豐富，品牌林立。豐富的商業(yè)給她們提供了更多的選擇空間，今天的商品如失去了女性的熱情，最起碼三分之二的商店要關(guān)門(mén)。
豐富意味著多變，女性也在多變中隨波逐流，這正是寶力維上市成功的有利心理因素前提。
移情
誘惑的結(jié)果是移情。女人更容易受到誘惑，因?yàn)樗齻儽旧砭褪钦T惑，她們寧愿放棄嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐评矶邮芨行缘恼T惑。新的誘惑注定了移情的開(kāi)始。
信念
愛(ài)美是女性恒久的追求，她們關(guān)心漂亮的臉蛋，關(guān)心紅潤(rùn)的光澤感。脫穎而出，光彩照人，是她們青春美的信念。
口碑
女人好口舌、聊天，東家長(zhǎng)，西家短，這是女人的天性。好的大家享受，不好的共報(bào)不平，這是女人的弱點(diǎn)，也是閃光點(diǎn)。巧妙抓住女性這一特點(diǎn)，塑造流性話(huà)題，形成口碑效應(yīng)。
輕信
女人更容易接受他人的購(gòu)物主張，“某某牌效果的確好，你瞧我的臉色，好多了吧？”，“你臉色最近不好，快去試試寶力維吧？”這話(huà)里行間的誠(chéng)實(shí)度和權(quán)威感遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于廣告的影響。
人云亦云，受傳媒影響最大，流行、時(shí)尚皆由此而來(lái)。
好感
朋友的真誠(chéng)推薦，廣告的熱情引導(dǎo)，輕松的費(fèi)用支出，寶力維是為你們精心設(shè)計(jì)的，女人們，還等什么？
善變+移情+信念+口碑+輕信+好感==我要選擇寶力維。
