印刷在整合營銷傳播中扮演的角色（一）

　　如今，整合營銷傳播、跨渠道營銷以及多渠道營銷已經成為了人們討論的熱點話題，同時也是令是大多數營銷公司感到困惑的問題，當然，它們對印刷業的未來也非常重要。印刷在營銷中扮演的角色已經發生了翻天覆地的變化，但它所起的重要作用卻沒有發生絲毫的改變。如果我們想抓住當前的發展機遇，就必須學會如何更好地將印刷應用到今天的營銷活動中。 
什么是整合營銷傳播？
美國廣告公司協會最初是這樣給整合營銷傳播進行定義的：“整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直接響應廣告、促銷和公關——并將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”從根本上來說，綜合營銷傳播活動主要是為了達到兩個目標：
1、提高品牌的認知度。
2、帶領目標客戶進入銷售循環，并把他們轉變成長期的忠實客戶。
在營銷傳播領域，“整合營銷活動”并不是一個新鮮的概念，在我的印象中，它只是一種實踐方法。但是現在我們有了更多的選擇：電子郵件、個性化網頁以及發送到手機上的短信——所有這些都是在現有渠道（印刷廣告、直郵和包括視頻音頻、電視以及電話營銷在內的廣播媒體）的基礎上新興起來的。
對當今營銷公司的影響
今天的營銷專家需要在各種選擇中做出選擇，以便制定出一個合理的整合營銷傳播計劃。他們不必再為如何分配龐大的廣告費用而頭痛，只需要確保營銷活動的有效性和對相應的結果進行量化就可以了。營銷活動的效果必須通過投資回報率的形式表現出來，所以，營銷公司需要通過現代技術，以一種新鮮的方式與目標客戶進行溝通。
機遇
作為印刷服務供應商，現在也獲得了與營銷公司并肩作戰，為他們生產有效的營銷材料的機會。通過聆聽營銷公司的商業目標，我們可以幫助他們做出選擇——無論是為其提供一個營銷元素（短版、快版印刷）還是一整套服務（從設計到配送再到效果測量）。
用事實說話
首先我們要讓營銷商意識到印刷是如何幫助他們提高營銷效率的。舉例來說，必能寶/國際傳播研究機構最新公布的研究結果顯示：73%的銷售者愿意通過美國郵政接收來自企業的產品信息。此外，直郵的重要性也在各個公司的營銷預算中得到了體現。從市場研究公司優勢麥肯公布的最新數據來看，美國企業的直郵預算在2007年增長了7.5%，達到了644億美元，并且有望在2008年繼續保持增長。