山東農民網上銷售

　　【資料】：

　　曾幾何時，山東省金鄉縣金馬鄉西李村農民因自己生產的菠菜每斤二三分錢還無人問津而一籌莫展！

曾幾何時，擁有“中華蒜都”、“大蒜之鄉”美譽的西李村村民因信息不靈銷路不暢而使大蒜堆積如山，不得不以跳樓價出手！

　　如今，西李村的老少爺們兒誰不曉得因特網，誰不清楚它的神奇？因特網讓他們把菠菜賣到每公斤1元多的好價錢還供不應求，一份1000噸的大蒜合同已訂到了美國……

　　西李村的人均收入從九十年代初的不到千元，到目前已達3000余元，西李村也成了全縣的經濟強村，奔小康帶頭村。這一切，都離不開他們的帶頭人——華光實業有限公司董事長、“電腦村長”李敬峰。

　　信息靈通甜頭來

　　黨的十一屆三中全會的春風吹來，李敬峰便有了在農村施展才華的空間。

　　1979年高中畢業的李敬峰，考察到毛刷加工有發展前景，于是就組織本村10名剩余勞動力，籌資3000元，辦起了全縣較早的毛刷加工廠。后來又不斷學習采用新技術、新工藝，產品質量不斷升級。然而花香卻未引蝶來，費了九牛二虎之力，上門推銷，依然是銷量小，價格低。1985年，李敬峰安上了全村第一部電話，那時還是磁石的，生意很快便有了轉機，李敬峰首次嘗到了通信帶來的甜頭。到1990年，他的毛刷廠已發展成固定資產20萬元，有60多人的中型私人企業。企業規模大了，產品花樣多了，市場供求變了，“搖把子”已越來越難以適應需求。1995年，金鄉縣首批程控電話開通，李敬峰聞訊趕緊申請安上。好幾天，李敬峰拿著電話聽筒遲遲不愿放手。

　　率先踏上致富路的李敬峰并沒有忘記父老鄉親。他無償為村里建起了一座水塔，解決了全村人吃水問題。隨后，李敬峰依據本村的地理位置，建起了全鄉第一處私人加油站，解決了本村幾十名剩余勞動力的就業問題。由于李敬峰積極響應黨的富民政策，帶頭致富，先后被市、縣委、政府授予“學雷鋒先進個人”、“農村致富大王”等稱號。

　　1993年，李敬峰當選為西李村支部書記。上任后的李敬峰在支部、村委會上首先立下誓言：為官一任，要樹一村正氣，主一村公道，富一村百姓，保一方平安。從此，李敬峰把大部分精力都用在帶領全村人共同致富上。

　　李敬峰利用電話多方捕捉信息，了解“外面的世界”，借鑒外地經驗，先后辦起了4 個面粉廠，2 個橡膠廠，還建成了5座總容量為3000噸的恒溫庫。同時依靠信息科學致富，發動群眾辦起了五處養雞場，實行科學養殖，規模不斷擴大。他們還從外地請來種植專家，在本村講課，從而使村里打破單一的種植模式，實現了以大蒜、菠菜、西瓜、玉米為主的四種四收套種兼作，使村民逐步擺脫了小農經濟意識。

　　為及時了解信息，洞察市場走向，李敬峰還購置了尋呼機、大哥大。如今，在驅車開會的路上，聯系業務的途中，他隨時都能掌握各種信息。在他的影響下，西李村有80多戶人家裝了電話，20多人購買了手機。

　　“電腦村長”響四鄰

　　“電腦村長”的名號還是鄉里鄉親們近來才送給李敬峰的。

　　1997年，在鄉黨委、政府的引導、規劃下，西李村建起了一處農副產品批發市場。市場的帶動作用是巨大的，不久，該村就發展股份制企業15家，總投資超過1400萬元。西李村的農業產業化的路子越走越寬，形成了以冷藏、保鮮、面粉加工、橡膠制品等為一體的農副產品商貿走廊。

　　企業的“蛋糕”越做越大，西李村的生意越來越紅火。干事業的李敬峰并沒有就此止步。一個念頭一直纏繞在他心頭：能不能讓我西李村的農副產品打入國際市場，去掙老外的錢，也讓祖祖輩輩土生土長的父老鄉親揚眉吐氣一把？去年5月，金馬郵電支局的支局長來到莊上，登門宣傳因特網業務，并把外地農民網上賣菜的成功范例介紹給李敬峰。李敬峰聽得入迷，硬是拉著支局長不讓走：“咱是大老粗，電腦這洋玩藝兒過去沒接觸，你得多給我聊聊。”

　　第二天，李敬峰成了金馬鎮第一個上網的人。他的辦公室從此又多了一件現代化通信工具——586電腦。從此，李敬峰走進了因特網，注冊了自己的域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡蘿卜等產品信息一古腦兒地搬上因特網，發布到了世界各地。有了電腦，聰穎好學的李敬峰不僅要求技術人員掌握它，而且自己還利用業余時間刻苦鉆研。采訪時李敬峰告訴記者，他現在能以每分鐘30多個字的速度在微機上“敲”文章，過去連想都想不到的現代通信工具，如今在他手里也可以用得得心應手。從此李敬峰便有了“電腦村長”的名號。

　　鳥槍換炮威力增

　　如今，因特網已像一條神奇的紐帶，把數百萬不同地域、不同國籍的客戶和李敬峰聯系在一起。

　　1998年7月，青島外貿通過網址主動與李敬峰取得了聯系，兩次出口大蒜870噸，銷售額270萬元。初戰告捷，李敬峰春風得意，信心十足。去年12月，一條“魯西南最大菠菜市場”的信息打入因特網，上網七八天時間，便有遼寧、吉林、河北、河南等全國10多個省市的客商蜂擁而至，過去1公斤毛把兒錢的菠菜，竟然賣到了每公斤一元的“天價”。西李村的村民做夢也沒想到，昔日賣來賣去賣不夠個“功夫錢”的蔬菜，如今一下子成了搶手貨。西李村沸騰了。

　　談至此，李敬峰按捺不住內心的激動：“那幾天，村里比過年還熱鬧，車水馬龍，方圓幾十里的村莊都來西李村出售，形成了一個從未有過如此大規模的菠菜批發市場，每天都有幾十輛車從西李村發運，那景象壯觀極了。”李敬峰靠一臺電腦，帶富了一方人。僅去年全村種植的900畝菠菜，收入就達137萬元。

　　今年，李敬峰已與美國貝達公司簽訂了1000噸大蒜的訂貨合同，與韓國客商鄭元直簽訂了100多噸胡蘿卜的訂貨合同，與新加坡客商訂貨事宜也正在磋商之中。

　　李敬峰告訴記者：“因特網不僅讓農民的勞動變得更有價值了，更讓我們開闊了眼界，增長了見識，坐在家中鼠標一點，各種信息盡收眼底。這不，電信局的同志正在幫我制作主頁呢 。”一臺電腦就是一個信息庫，李敬峰的辦公室也就成了西李村的信息發布站，無償為村民服務，方圓十里八里的鄉親也紛紛趕來咨詢信息。李敬峰依靠信息先富帶后富，使1000多口人的西李村加快了奔小康的步伐。在李敬峰的帶領扶持下，又涌現出了超過李敬峰的致富狀元，李志勝就是其中的一位。李志勝踏著村支書的致富捷徑，經過兩年多時間的努力，建起了存儲量3000多噸的7門冷庫，日產50噸冰的冰庫，還代收代加工芹菜、菠菜等蔬菜，他的大蒜已銷往伊朗等國。李志勝現有5部電話，3部手機，7部尋呼機。近日在支書的影響下，他也購置了電腦，加入了因特網。

　　【天創點評】：

　　李敬峰抓住了互聯網的特點，利用了網絡的優勢，采用了“線下的產品線上推，線上的客戶線下做”的新型的營銷模式成就了中國農民的網絡營銷經典神話。具體講正好發揮了網站信息發布的功能作用。通過網站把農產品信息發布出去，使各種農產品促銷大獲成功。在一定程度上還體現了網上銷售的功能作用。李敬峰通過上網發布農產品銷售信息，實現了初級的網絡營銷。