整合營銷顯威力－－“加鈣金鑼王”火腿腸新品上市詳解（四）
廣告創(chuàng)意內(nèi)容：燦爛陽光下的校園內(nèi)，一個拔河比賽正在激烈的進行著，“加油”、“加油”的納喊聲不絕于耳，雙方都鼓足了勁在僵持、較量著，納喊聲中一方終于戰(zhàn)勝對手取得勝利。小記者問勝方代表：“什么是你們勝利的秘密武器呢？”，一個胖嘟嘟的小男孩拿出一支金燦燦的“加鈣金鑼王”火腿腸，高舉過頭頂，鏗鏹有力的說：“加鈣金鑼王，伴我成長助我壯！”
?。?）電視廣告投放：1先聲造勢：5月份，也就是在新產(chǎn)品正式上市推廣前的一個月，我們選擇中央電視臺和湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、上海衛(wèi)視等10多個省的衛(wèi)視臺的黃金頻道播放“加鈣金鑼王”電視廣告，形成了從中央到地方的電視廣告投放,營造了新產(chǎn)品上市前的熱烈氣氛；2立體交叉投放：6月份新產(chǎn)品上市，除繼續(xù)在央視和各省衛(wèi)視的電視廣告播放外，公司選擇了30多家地、市級有線臺投放電視廣告，地、市級有線臺電視廣告費用低、針對性強，使公司用有限的廣告經(jīng)費，實現(xiàn)了電視廣告覆蓋主要區(qū)域市場的央視、省衛(wèi)視、市有線臺三位一體的廣告投放。
3、POP廣告：為配合電視等一般媒體廣告注重長期效果和心理效果，克服其遠離終端、末端拉動力弱的缺點，一是專門制作了“加鈣金鑼王”落地立牌發(fā)放到各個零售攤點，落地立牌上“加鈣金鑼王”新品形象娃娃一只手高舉一支“加鈣金鑼王”火腿腸，笑容可掬、神彩飛揚，“伴我成長助我壯”七個大字，烘托出立牌廣告訴求的主題。二是設計了大張宣傳海報，由公司業(yè)務員負責張貼到各個零售店。海報除突出顯示產(chǎn)品形象娃娃和訴求主題外，還把針對消費者促銷的獎品（5000元大獎、時尚滑輪運動鞋、高檔足球、動畫光碟）等實物照片放到顯著位置。三是在省會城市、地級城市投放公交車體廣告，在濟南、臨沂、長春、大連等城市，“加鈣金鑼王，伴我成長助我壯”流動性車體廣告成為城市一道亮麗的風景線，吸引了城市消費者的注意。四是選擇部分城市廣場（濟南泉城廣場、臨沂人民廣場等）、超市（濟南、長春、大連、河南新鄉(xiāng)、許昌等城市超市）等人流集中的地方投放燈箱廣告。立牌、海報、車體廣告、燈箱等POP廣告的制作和投放，在終端市場配合了“加鈣金鑼王”產(chǎn)品的生動化陳列，將“加鈣金鑼王”新品上市信息及訴求重點傳播給終端的顧客，極大的刺激了消費者的沖動性購買。
4、DM廣告：為最大限度的與消費者進行溝通，把產(chǎn)品上市和促銷的信息傳播給消費者，我們專門設計、制作了32開、雙面彩色印刷的DM宣傳單，正面印刷產(chǎn)品形象、促銷獎品等信息，反面介紹“加鈣金鑼王”產(chǎn)品優(yōu)點、與其他競爭產(chǎn)品的區(qū)別，加深消費者對“加鈣金鑼王”火腿腸產(chǎn)品知識的了解，增強其對產(chǎn)品的信心，刺激消費者的沖動性購買。為了使DM宣傳單發(fā)放到位，我們要求各個業(yè)務處組織專職促銷員深入居民區(qū)、學校、地鐵、超市等人潮集中的地方密集派發(fā)DM廣告，并采取將DM宣傳單夾放在地方晚報隨晚報發(fā)送的形式等多種形式，將DM宣傳單派發(fā)到盡可能多的消費者手中。
5、報紙廣告：為吸引“加鈣金鑼王”主要消費群體——兒童、小學生的注意和參與產(chǎn)品上市促銷活動的積極性，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)刊于1951年11月5日的《中國少年報》內(nèi)容新穎活潑，色彩鮮艷，讀者對象主要是兒童和小學中、高年級學生，在全國發(fā)行量達230萬份，覆蓋范圍極其廣泛。從6月份以來，我們確定了在《中國少年報》進行報紙廣告宣傳的策略，一方面以軟性文章為主，向兒童和小學生介紹兒童缺鈣對身體的危害性、正確補鈣的方法和“加鈣金鑼王”產(chǎn)品特點等知識，另一方面舉辦“加鈣金鑼王”有獎征文活動，2個月內(nèi)共有10萬多封用天真、稚嫩的語言寫成的征文雪片般飛來，使“加鈣金鑼王”產(chǎn)品信息與兒童、小學生渴望健康、茁壯成長的激情和美好愿望有機結(jié)合起來，收到了良好的傳播效果。
