新產(chǎn)品上市之定位（四）

　　由于不同的產(chǎn)品階段是有區(qū)別的，同時不同的產(chǎn)品在不同的階段中可能采用的方式也有區(qū)別，在這里無法一一列舉，我只能強(qiáng)調(diào)說明的是：只要掌握消費(fèi)群體的時代脈搏，同時根據(jù)我上面談到的需要、需求的對應(yīng)市場方法，理想的市場定位和產(chǎn)品定位方式就可以完成，企業(yè)的新產(chǎn)品定位就會順應(yīng)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐木唧w狀況。 
產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點 
產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。 
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸，具體表現(xiàn)在： 
知道設(shè)計什么樣的品牌更適合這個人群的喜好 
知道品牌的形狀和造型也是消費(fèi)需求的因素之一 
知道什么樣的顏色包裝更加適合這個群體的情感 
知道如何運(yùn)用包裝的整個形狀和色彩進(jìn)行視覺的其他焦點方面的創(chuàng)造 
知道消費(fèi)者的需求產(chǎn)生和購買產(chǎn)生不是僅有價格和推銷技巧，還需要有很多關(guān)聯(lián)的因素的組合。 
知道如何告知產(chǎn)品的利益，知道該用什么樣的語言是最適合的 
知道這個人群喜歡什么和愿意接受什么，他們的接受方式是什么 
知道利用什么樣的媒體資源可以得到什么樣的結(jié)果 
知道如何設(shè)計產(chǎn)品的市場價格和渠道價格 
知道如何利用促銷的手段達(dá)成銷量的突破 
知道用什么樣的導(dǎo)購方式是最理想的方式 
總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，下面我說明一下產(chǎn)品概念設(shè)計的要點： 
第一：產(chǎn)品概念定位要點　 
產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，他不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。 
比如：有的產(chǎn)品的利益很多，我們很難找出一個合適的概念推廣出去，就像保健產(chǎn)品一樣，很多企業(yè)恨不得把其產(chǎn)品的功效全說給消費(fèi)者，但有的時候往往適得其反，所以，這個時候就需要我們在眾多的利益當(dāng)中找出合適的作為該產(chǎn)品的概念 
產(chǎn)品概念一定是符合大多數(shù)人的利益需要的概念 
產(chǎn)品概念要根據(jù)市場
某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，給予產(chǎn)品概念提取出的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。 
產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由 
產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益 
產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo) 
例如：百事可樂和可口可樂推出2。25升大包裝的塑料瓶裝可樂，“包裝更大更便宜”在節(jié)日里又把該大包裝加量到2。5升，加量不加價，這就是產(chǎn)品賣點。再比如：現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的純黃豆醬油、減肥香皂等都屬于產(chǎn)品的市場賣點。