產(chǎn)品的十大定位方法（五）

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已樹(shù)立了穩(wěn)固的形象，依附競(jìng)爭(zhēng)者，可以傳遞與之相關(guān)的信息。赫爾茨多年來(lái)已經(jīng)在消費(fèi)者心目中確立了汽車(chē)租賃市場(chǎng)龍頭老大的形象。艾維斯自認(rèn)老二有利于確立其市場(chǎng)地位，并與排行第三的國(guó)民公司拉開(kāi)距離。
有時(shí)消費(fèi)者并不在于你的產(chǎn)品究竟如何，他們只關(guān)心你同某一特定競(jìng)爭(zhēng)者比怎么樣。因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，消費(fèi)者很難定量感知。此時(shí)采用比附定位是合適的。
八、情景定位
情景定位是將品牌與一定環(huán)境、場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來(lái)。以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。雀巢公司曾就雀巢咖啡的飲用狀況作了一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在9種環(huán)境下消費(fèi)者飲用雀巢咖啡：
早晨起床之后
午餐和晚餐之間
午餐時(shí)
晚餐時(shí)
與客人進(jìn)餐時(shí)
洽談業(yè)務(wù)時(shí)
晚間工作時(shí)
與同事進(jìn)餐時(shí)
周末
上述9種應(yīng)用情況，能使雀巢咖啡獲得強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想。
“八點(diǎn)以后”馬克力薄餅聲稱是“適合八點(diǎn)以后吃的甜點(diǎn)”，米開(kāi)威(Milky Way)則自稱為“可在兩餐之間吃的甜點(diǎn)”。它們?cè)跁r(shí)段上建立7區(qū)分。八點(diǎn)以后想吃甜點(diǎn)的消費(fèi)者會(huì)自然而然的想到“八點(diǎn)以后”這個(gè)品牌;而在兩餐之間的時(shí)間，首先會(huì)想到米開(kāi)威;康寶(Canbells)定位于午餐用的湯。配合這一定位，它一直以來(lái)不斷地在午間通過(guò)電臺(tái)廣告宣傳，提起午餐湯，康寶就會(huì)冒上人們的心頭。