企業(yè)怎樣進(jìn)行有有效的分銷

　　企業(yè)應(yīng)該全力以赴地發(fā)現(xiàn)各種分銷渠道。分銷渠道越多，企業(yè)距離市場(chǎng)越近。但是有兩個(gè)問(wèn)題要注意：
第一是營(yíng)銷控制。隨著銷售渠道的增加，營(yíng)銷控制難度加大。因此，企業(yè)有必要找出控制方法來(lái)監(jiān)控不同分銷渠道的績(jī)效指標(biāo)。
第二是渠道沖突。例如，企業(yè)增加電子商務(wù)直復(fù)營(yíng)銷渠道，可能會(huì)帶來(lái)分銷商的抱怨，他們不愿意和供應(yīng)商的電子商務(wù)銷售渠道進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而威脅取消對(duì)與企業(yè)的進(jìn)貨。這個(gè)問(wèn)題是傳統(tǒng)和電子商務(wù)結(jié)合的企業(yè)所要解決的問(wèn)題。
購(gòu)買商品的渠道在不斷地增加?？蛻艨梢酝ㄟ^(guò)商店購(gòu)物、郵購(gòu)、電話定購(gòu)、報(bào)亭和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)買。只有一個(gè)分銷渠道的企業(yè)將面對(duì)來(lái)自所有其他渠道的各種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。相同產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)因分銷渠道的不同而有很大不同。因此，企業(yè)必須謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道。分銷渠道增加，企業(yè)就需要更多的管理資源，渠道沖突和混淆的可能性也增加。但是，不管使用多少銷售渠道，無(wú)論產(chǎn)品在哪里銷售，企業(yè)都要保證其品牌一致性和品牌承諾。