企業應當使用多少分銷渠道才是有效的

　　購買商品的渠道在不斷地增加。客戶可以通過商店購物、郵購、電話定購、報亭和互聯網進行購買。只有一個分銷渠道的企業將面對來自所有其他渠道的各種產品的競爭。相同產品的價格也會因分銷渠道的不同而有很大不同。因此，企業必須謹慎選擇產品進入市場的渠道。分銷渠道增加，企業就需要更多的管理資源，渠道沖突和混淆的可能性也增加。但是，不管使用多少銷售渠道，無論產品在哪里銷售，企業都要保證其品牌一致性和品牌承諾。
   企業如何在發展直復營銷的同時保持中間人渠道的支持？
   三種選擇：
   1．劃分大客戶和中小客戶，大客戶由企業直接出面聯系，中小客戶的業務留給分銷商。
   2．根據產品的不同決定直復營銷和分銷，例如個人電腦，高端產品由企業進行直復營銷，中低端產品則由分銷商負責銷售。
   3．取消中間人，全部實行直復營銷。