新產(chǎn)品上市之控制（二）
對于每個(gè)新產(chǎn)品來說都存在著上市的門檻，我們?nèi)绾沃雷陨淼漠a(chǎn)品的上市門檻會(huì)發(fā)生在什么時(shí)間，而更重要的是我們?nèi)绾慰缭竭@個(gè)上市門檻，就成為每一個(gè)新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵所在。首先，我們看一看如何尋找我們的產(chǎn)品的上市門檻：
一、根據(jù)消費(fèi)者購買這個(gè)產(chǎn)品的頻率設(shè)定該產(chǎn)品的市場資金回轉(zhuǎn)速度，比如：一個(gè)彩電產(chǎn)品對于單一的一個(gè)消費(fèi)者來說，其購買頻率是很慢的，而一個(gè)飲料或者方便面等日常用品，其產(chǎn)品的購買頻率就會(huì)加快，而這兩種不同的速度相對于人群是固定的，只是在一個(gè)時(shí)間段中這部分人群購買不同類型的產(chǎn)品的頻率不同。這種不同使企業(yè)的產(chǎn)品在年度內(nèi)產(chǎn)生了不同的資金回轉(zhuǎn)速度，這種頻率的變化是我們考證上市門檻的條件之一。
二、根據(jù)產(chǎn)品淡旺季的轉(zhuǎn)化速度進(jìn)行判別，比如：空調(diào)產(chǎn)品主要需求是在夏季，所以銷售的高峰也產(chǎn)生在夏季，在一年內(nèi)其主要的銷售高峰產(chǎn)生在夏季并不意味著其他的時(shí)間不產(chǎn)生銷售，只是說整體的銷售曲線是在夏季進(jìn)入高峰的。但對于其他一些產(chǎn)品來說可能在一年的時(shí)間中有幾個(gè)銷售的高峰出現(xiàn)，這種不同的高峰頻率就形成從淡季進(jìn)入旺季的成長速度的變化，這些變化也是我們辨別門檻出現(xiàn)的條件之一。
三、關(guān)注和了解這些客觀的，影響上市啟動(dòng)時(shí)間的因素，我們還要考慮自身的因素影響，這些自身的因素主要包括：企業(yè)推廣的資源投入，企業(yè)的營銷能力和運(yùn)用這些技巧的能力等，只有把這些因素綜合進(jìn)行考慮，我們才能分析出產(chǎn)品上市后門檻效應(yīng)的時(shí)間可能是在三個(gè)月的時(shí)候出現(xiàn)還是會(huì)在六個(gè)月的時(shí)間出現(xiàn)。正常情況下，上市門檻出現(xiàn)的時(shí)間都是會(huì)在三至六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的。
我們對上市門檻的認(rèn)識(shí)，對產(chǎn)品順利上市是非常有利的，有一些企業(yè)由于對這個(gè)缺乏足夠的認(rèn)識(shí)和了解，產(chǎn)品一上市就瘋狂的打廣告，等到上市門檻出現(xiàn)的時(shí)候他的廣告費(fèi)用已經(jīng)用完了，而此時(shí)正是需要用廣告跨越這個(gè)門檻的時(shí)候，他卻失去了贏得市場的機(jī)會(huì)，同時(shí)也失去了贏得市場的信心，于是在門檻到來的時(shí)候紛紛敗下陣來。
我們了解這個(gè)門檻也是希望能夠控制和渡過這個(gè)門檻，正常情況下我們會(huì)根據(jù)具體的狀況考慮采用的方式：
1、上市市檻發(fā)生比較早的時(shí)候，在產(chǎn)品上市的時(shí)候就采用強(qiáng)勢廣告跨越門檻。
2、上市門檻發(fā)生比較晚的時(shí)候，在產(chǎn)品的上市初期采用逐步渡過，在即將進(jìn)入上市門檻的時(shí)候在把廣告的力度加大，以便跨越門檻。
當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)的具體條件不同，有些產(chǎn)品利用自己在市場上已經(jīng)知名的品牌進(jìn)入，有些是借用自己完善的渠道網(wǎng)絡(luò)資源；還有些企業(yè)的資金實(shí)力比較大，有足夠的能力利用強(qiáng)勢廣告維持和等待上市門檻的到來，這些都是需要根據(jù)具體的情況進(jìn)行分析的，但是我們每個(gè)企業(yè)都不希望浪費(fèi)資源，都不希望把一種無謂的浪費(fèi)當(dāng)成營銷手段而自得其樂。
新產(chǎn)品的市場拓展速度
我們了解了產(chǎn)品的上市時(shí)間和產(chǎn)品的上市?
滲透定價(jià):在產(chǎn)品初上市場時(shí)，定價(jià)較低，以吸引大量的分銷商，提高市場占有率
