保健品營銷的誤區（二）
誤區四：重心態培養輕技能提升
國內保健品公司對于銷售人員的管理主要采用心態激勵的方式，而不是采用持續教育的方式。這里的技能提升就是持續教育的一種。一線員工的壓力或懶散，往往不是因為他不想賺錢或拜訪顧客，而是他不知道如何去賺錢和拜訪顧客。公司所要做的就是對這些員工進行指導與教育，讓他們學會工作相關的技能，而不是僅僅局限于心態調準，一個員工心態再好，在長期沒有業績的情況下，也由于壓力太大，喪失信心繼而辭職走人的。
誤區五：重結果輕過程
國內某知名保健品公司一位升級公司經理很苦惱地對筆者說：以前我們每月沒什么促銷，銷售增長量都有30%，但是現在使盡了各種促銷手段，銷售增長卻一月不如一月。這家公司主要采用會議營銷的營銷模式，筆者去參觀了一次他們的聯誼會場，發現他們的員工強買強賣現象十分嚴重。事后，筆者就此現象采訪了一位員工，這位員工說：“我們也不想這樣，但是每個月經理都給我們下達了硬性指標，每一場聯誼會都必須有銷售額，如果沒有銷量或低于一定銷售額，就會罰款。”相信像這樣只重銷售結果不重銷售過程的企業換有很多，他們不斷透支著自己的市場，根據市場經濟原則，“透支”是需要付出“利息”的。
誤區六：銷量導向而非利潤導向
不知讀者您是否看到這樣的情況，以會議營銷為主要營銷模式的保健品企業尤為盛行，諸如“到會率”、“人均購買率”、“銷售額”等指標充斥眼前，唯獨沒有“利潤”指標。表彰大會上，公司高層對于那些“銷售額”較高的分支機構表示充分的肯定，對那些“銷售額”一般但是“利潤率”很高的卻視而不見。試問企業的最終目標是什么？如果不是追求利潤最大化，又為何感嘆“會議營銷”已經到了微利時代？
誤區七：產品導向而非市場導向
據筆者了解，不少保健品企業產品上市都是領導看到什么產品感覺比較好，一拍腦袋就決定，然后匆忙上市。完全沒有經過事先專業嚴密的市場調研，也不知道此產品是否有市場需求，如果說現代的營銷以顧客為中心的話，那么這樣開發的新品，其營銷就決定著要偏離現代營銷方式而以產品為中心并以“推”為主了。
