正規連鎖經營特點及原理

　　對同屬于某個資本的多個店鋪，實行高度統一的經營。總部對各店鋪擁有全部所有權和經營權，實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統一管理。店鋪的經理人選、進貨計劃、銷售方式、廣告宣傳等都要根據總部的指令行事，工資、獎金等也由總部確定。這種連鎖形式類似我國商業企業的總店分店制，以及企業集團中核心企業同緊密層企業之間的關系。對于正規連鎖店，美國稱為“聯號商店”、“公司連鎖”，并規定連鎖店必須有11個以上分店。國際連鎖店協會對正規連鎖的定義是：“以單一資本直接經營11個商店以上的零售業或飲食業。”

　　采取正規連鎖經營的業態有：超級市場、專業店、百貨店、折扣店、方便店、飲食服務業等。

　　1.正規連鎖經營的特點。

　　(1)在同一資本的企業經營系統中，設立總部和商店，在統一的經營方針下開展事業活動。

　　(2)充分利用自我服務方式提高銷售效率，從經營的商品中獲取一定的利益，以達到批量銷售低價格商品的目的。

　　(3)對盈利低的商品，也要通過提高商品的周轉率從而確保’一定利潤的經營體制。

　　(4)在大量生產體制和大量消費市場條件下，正規連鎖經營系統是連結大量生產、大量消費的新型流通體制。

　　2.正規連鎖經營的優點。

　　正規連鎖采取中央集權化的管理方法，可以給連鎖經營帶來以下幾方面的好處：

　　(1)可以統一調動資金，統一經營戰略，統一管理人事、采購、計劃、廣告等業務，以及統一開發和運用整體性事業，以大規模的資本力同金融界、生產部門打交道。在培養、使用人材，新技術產品發推廣，信息和管理現代化等方面，可充分發揮連鎖的規模優勢。

　　(2)依靠功能集中化，可為經營提供重要的經濟優勢。如利用總部統一、集中大批量進貨，容易開發穩定的供貨渠道和獲得折扣，以達到減少管理費用、降低經營成本、以較低價格出售商品的目的，這是獨立零售店所不具備的優勢。