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情景定位策略

  情景定位策略是將品牌與特定環境、場合下產品的使用情況和方法聯系起來。以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯想。雀巢公司曾就雀巢咖啡的飲用狀況作了一項調查發現在9種環境下消費者飲用雀巢咖啡:  

  早晨起床之后、午餐和晚餐之間、午餐時、晚餐時、與客人進餐時、洽談業務時、晚間工作時、與同事進餐時及周末,上述9種應用情況,能使雀巢咖啡獲得強烈的品牌聯想。  

  “八點以后”馬克力薄餅聲稱是“適合八點以后吃的甜點”,米開威則自稱為“可在兩餐之間吃的甜點”。它們在時段上建立7區分。八點以后想吃甜點的消費者會自然而然的想到“八點以后”這個品牌;而在兩餐之間的時間,首先會想到米開威;康寶定位于午餐用的湯。配合這一定位,它一直以來不斷地在午間通過電臺廣告宣傳,提起午餐湯,康寶就會冒上人們的心頭。

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