社會富足，高端市場上有很多游擊公司。如史坦威鋼琴（Steinway）、君皇手表（Concord）、小廚師食品加工器公司（Cuisinart），等等。

　　許多潛在的高端游擊公司總是猶豫，不知該不該以高價打入市場，他們擔(dān)心新推出的品牌沒有神奇性，不足以合理支撐其昂貴的價格。于是他們做出了妥協(xié)，以稍低的價格推出了產(chǎn)品，還為此降低了品質(zhì)和特色。結(jié)果新產(chǎn)品更無法創(chuàng)造神奇性，也無法達(dá)到他們預(yù)想的銷售額。    

　　人們?；煜渲械囊蚬P(guān)系。神奇性并不是創(chuàng)造高需求和高銷售量的原因，高品質(zhì)和高價位才會產(chǎn)生這種效果（神奇性），從而引發(fā)需求。高價位能在渠道中創(chuàng)造“關(guān)注度”，顧客會說，“看哪，他們的產(chǎn)品價位怎么那么高？”他們接著會問為什么。當(dāng)然這就給商家創(chuàng)造了一個機(jī)會，告訴顧客，產(chǎn)品貴在哪些地方，它是多么神奇。   

　　要想成為高端游擊隊，必須有信念和勇氣，要對創(chuàng)新產(chǎn)品的未來有信心，要有勇氣以不知名的品牌推出這個產(chǎn)品。高端市場機(jī)會無窮，然而真正的機(jī)會不是10 萬美元的跑車和1 萬美元的手表，而是高檔日用品。誰能買得起一輛法拉利（Ferrari）呢？沒多少人能買得起。但是誰買得起5 美元一磅的鹽呢（是平常價格的20 倍）？幾乎誰都買得起。其中的訣竅并非只把鹽的價位定到5 美元，而是要給產(chǎn)品加入某些特色，使其物有所值。