化平凡為傳奇：看那些不可思義的奢侈品牌（四）
隨著人們對(duì)依云礦泉水的認(rèn)識(shí)加深以及同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)有更多的消費(fèi)認(rèn)識(shí)到依云礦泉水也并非如其故事所說的那么神奇，不過就是一瓶比較干凈的水。所以，依云必須進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)換，為其產(chǎn)品增加別人無可比擬的價(jià)值。其中一個(gè)，依云將品牌理念進(jìn)行了調(diào)整，將喝依云礦泉水的目的由“防病治病”轉(zhuǎn)換為“追求極致的生活方式”；其實(shí)，品牌理念轉(zhuǎn)換只是一個(gè)虛名，是成功之后的說辭，而其能成功調(diào)整，一個(gè)重要原因就是其在“實(shí)處”也提升了價(jià)值，真實(shí)的表達(dá)了“追求極致生活方式”這一“虛”的價(jià)值。依云礦泉水與時(shí)尚品牌聯(lián)姻，邀請(qǐng)克里斯汀?拉克魯瓦 (Christian Lacroix) 、高緹耶 (Jean Paul Gaultier) 和保羅?史密斯(Paul Smith) 、三宅一生(Issey Miyake)等時(shí)尚大師設(shè)計(jì)限量紀(jì)念版瓶子、推出護(hù)膚系列、推出時(shí)尚十足的童趣T恤等方式讓其從一個(gè)飲料品牌變身為時(shí)尚品牌，依云礦泉水不再是飲用水，而是時(shí)尚品牌，那其產(chǎn)品的價(jià)值自然不能用飲料來衡量。
價(jià)值轉(zhuǎn)換，其實(shí)質(zhì)就是轉(zhuǎn)換身份，改變產(chǎn)品的性質(zhì)。當(dāng)一件產(chǎn)品成為藝術(shù)品或是其它難以評(píng)估價(jià)值的東西時(shí)，那它就不再是物品，其價(jià)值往往無法用其它的方式去比較，符合消費(fèi)者胃口則價(jià)值千金，不合胃口就一文不值。
世人皆知施華諾世奇水晶是人造水晶，就連施華諾世奇自身也在官方網(wǎng)站明確聲明其產(chǎn)品是人造仿水晶制品。單從材質(zhì)去評(píng)價(jià)，則施華諾世奇水晶根本就是街邊的大路貨，但其真實(shí)身份卻不是仿水晶制品，而是藝術(shù)品。通過其與奢侈品牌的良好關(guān)系、璀璨奪目的形態(tài)、賦與每個(gè)產(chǎn)品故事和感情、充滿喻意的造型將產(chǎn)品的身份定格在了藝術(shù)品行列。這就是施華諾世奇的高明之處，即使是世界最好的人造水晶，可與鉆石的身價(jià)相比還是有天壤之別，所以要避短就長(zhǎng)，從定義上改變身份，以設(shè)計(jì)的長(zhǎng)處、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)成為鉆石產(chǎn)品的后備品甚至替代品。
成功或失敗，有道理無定律！
以上種種，我們看到成功的品牌都是有其成功的道理，表面上也在展示著品牌經(jīng)營(yíng)的成功之道。但是我們也應(yīng)該從以上的故事之中清楚的認(rèn)識(shí)到，那些成功定律都是虛言，品牌成功并沒有現(xiàn)成的定律。如果一定要說有的話，那就是迎合消費(fèi)者心理需求，以真實(shí)的高品質(zhì)滿足消費(fèi)者需求。成功定律都是虛言，品牌成功并沒有現(xiàn)成的定律。如果一定要說有的話，那就是迎合消費(fèi)者心理需求，以真實(shí)的高品質(zhì)滿足消費(fèi)者需求。
