企業品牌成長八種模式（一）
可口可樂、耐克、戴爾、海爾、格蘭仕——一個企業的成功就會造就一段鮮活的案例，一個案例事實上就是一個企業的崛起之路，企業品牌的成長之路，盡管案例故事各不相同，但筆直者以為，這些案例故事的背后，是隱藏著可探尋的模式和規律的。企業品牌的成長模式可歸納為八種：加工成長式、終端反推式、借勢經營式、登高豎旗式、兄弟合作式、橫空出世式和狼狗看家式，這里整理出來和大家一起分享。
加工成長式
加工成長是指企業通過對外加工學習技術管理，積累實力，在一定基礎上自創品牌，或者通過繼續加工輔助品牌成長的一種模式。這種模式應該說是全球經濟化發展給予中國的企業帶來的“借牌立足”的機遇。目前中國正在成為世界知名企業的生產基地，國內許多企業尤其是制造型企業都是國外的知名企業的定牌制造商。中國的電器業、服裝制造業中是定牌制造商最多的，在廣東順德一帶的許多電子制造廠都是國外知名電器品牌的加工商，而在福建晉江，有很多鞋廠都是為耐克、阿迪、康威等品牌加工的。同是一個廠家出來的產品，只是因為貼上名牌，就可以賣上比自己的牌子高幾倍甚至十幾倍的價錢，被形象的比喻為“有人吃肉，有人喝湯”。也正是由于這個原因，國內很多企業都寧愿做國外企業的 OEM ，也不愿費力去自創品牌。
但也有一批企業抓住機遇，在 OEM 合作中擁有了自己的品牌并成長為國內知名企業，電器業的格蘭仕，鞋業中的安踏、愛樂、日化行業中的立白等都是 OEM 方面的典范，他們是在國際大品牌的 OEM 下，養大、養結實的品牌。同樣是加工成長，安踏的選擇是從國際轉向國內，從貼牌轉向創牌，但格蘭仕卻正好相反：格蘭仕為了開拓國際市場，不惜將自己的產品貼上外國企業的牌子，它的定位是做“‘世界制造中心'的 OEM 模式“，先做 OEM ，再收割品牌價值。
終端反推式
在產品走向趨同，品牌競爭加劇、消費者成熟的“微利時代“，誰能在提升品牌附加值上做好文章，誰就能贏得青睞。因此一批企業充分發揮自身優勢，著眼于追求高附加值，走出了一條終端反推之路。終端反推即一部分企業走非常規化的品牌推廣路線，通過反推服務、設計等其他的流程在市場形成品牌效應的一種成長模式。例如戴爾的“個性化定制”、耐克的“多元化設計“，星巴克、宜家的“體驗式營銷”等。他們沒有僅僅將視野局限在“賣產品”之上，而是通過開發其他流程，將賣產品轉換為“賣服務”、“賣設計”、“賣感覺”，在同質化的市場競爭中，另辟蹊徑吸引消費者。
隨著市場趨于同質，終端反推式運用越來越普遍，也有更多企業品牌仰仗這一策略而取得成功。聽聞，廣州就一家有名為“小牧童“的小型鮮奶企業依靠增值服務擊退了大企業，打出了自己的品牌。
借勢經營式
何謂借勢經營？可以歸納為國內企業在與外資合作中，借得品牌與技術、管理資源，逐步走向獨立品牌開拓與經營的一種品牌成長模式。這種模式在企業戰略中比較常見，也就是俗稱的“傍外資”、“傍大款”。像大家熟知的 TCL 電器、德賽電子都是“傍”的比較成功的，而汽車業更是“傍款”成風：江鈴與美國福特，天津汽車與日本豐田，長安汽車與日本鈴木、美國福特，上汽與美國通用，一汽與德國大眾——“借勢經營“，無疑能加快企業的發展，使企業能迅速提高品牌知名度。但要注意不要患上，“傍款病”，在合作中喪失了了自我，丟失了自有品牌，要強化保護意識，畢竟“傍大款”是為了更好的發展自身品牌。
登高豎旗式
登高豎旗式即通過獨有的核心技術搶占市場制高點，在同行樹立旗幟，一舉成為行業領導品牌的模式。又稱為領先戰略，在新產品開發和新技術應用等方面超越競爭對手，創立首創品牌，在行業中領先一步。為什么人們會把碳酸飲料叫 COKE ，把復印機稱為 XEROX ？答案是：領先戰略的魅力。別人靠成捆成捆的錢堆砌起來的知名度對于首創產品品牌而言，幾乎不費吹灰之力便會廣為流傳，成為這類產品的代名詞。對于技術含量高的行而言更是如此。能先發制人，先制造出產品或先推入產品進入市場，往往這種產品的品牌能夠成為行業的領導品牌。
兄弟合作式
中國有一句俗話“打虎不離親兄弟“，在家族企業的發家史里，親緣關系的兄弟創業十分普遍，比如希望集團的劉永好史弟、遠大的張躍兄弟等。但這里，我們是把企業與企業之間出于共圖發展、優勢互補的需要，以股份制形式進行協作，以創立品牌的這樣一種”親如兄弟“的雙贏模式形象的比喻為了”兄弟合作“。典型的安全如“上汽”與“吉利”與“杰士達”。
橫空出世式
2002 年 5 月，華潤啤酒（ CRB ）第 24 個成員——武漢華潤啤酒有限公司的掛牌，至此，華潤啤酒在短短九年的時間內將國內雪花、藍劍、黑獅等 24 個區域名牌收至麾下，成為直逼行業“老大”的超級航母。業內人士這才如夢初醒，一個新的啤酒業霸主橫空出世了！ 華潤如何一夜之間壯大？其實這正是華潤資本運作的一貫作風，神秘、低調中驚世駭俗 --- 以雄厚的資金通過收購、控股等形式，把現金資本轉化為品牌資本，在一個嶄新的領域形成規模效應。也就是我們所談的品牌成長的第六種模式——橫空出世——用現金兌換品牌的快速成長之路。目前，華潤正在做“品牌消化”，一口氣吃下那么多品牌最怕“消化不良”，如何讓這些品牌“華潤化”，又如何在這些區域品牌中塑幾個全國品牌，是華潤下一步要走的路。
