吉列三大品牌整合推廣案例（一）
2004年，我和項目組經過激烈競標，贏得了吉列旗下三大品牌的整合推廣項目，負責操作吉列“風速3”、博朗電動剃須刀、博朗電水壺、金霸王電池四個產品的市場推廣。
我帶領項目組和公關部門通力協作，做足了大量的事前功課，決定從“提煉共性，細分個性”的策略出發，找出三大品牌共有的吉列品牌共性，再回到原點，挖掘四個產品的獨特賣點，營造市場區隔。
吉列品牌的兩種烙印
吉列最早是日用剃須刀的全球最大生產商，一直以來都是“堅持專業化運作，走技術化路線”而著稱于世，博朗和金霸王是吉列在實現全球化戰略調整之后，收購的兩家專業公司，博朗在電動家用器械上一直走在研發的前端，金霸王是在中國最早打出節電技術的外資品牌。
綜合分析，三個品牌的融合，體現的是同一個品牌的基因：專業、技術
這種品牌基因在吉列、博朗、金霸王表現出三種不同的心態。
吉列的專業和技術表現在剃須刀刀片和刀架設計與創新
博朗的專業和技術集中體現在對電動技術的研發
金霸王的專業和技術應用于電池的節能技術領先同類產品
“提煉了共性、細分了個性”，在完成對策略的把脈之后，我提出了運作三大品牌、四大產品的共同主旨，即： 用專業領導行業、用技術駕馭生活
首先，吉列無論是市場占有率還是專業程度都是行業內無可爭議的老大，至于博朗和金霸王雖然在市場占有率上表現不佳，主要營銷策略上的失誤，但他們在各自領域的專業度依然是領先者。
其次，吉列、博朗、金霸王的細分產品都是家庭耐用消費品和生活必需品，和老百姓日常生活息息相關，“用技術駕馭生活”其實是對受眾生活觀的一種品牌主張，給受眾制造這樣的邏輯：生活離不開技術，要得到專業的技術產品，就要用吉列、博朗、金霸王的產品。
為此，我和項目組成員廣告制定了同時打贏三場戰役的吉烈整合傳播運動。
戰役一、吉列風速，風速增量的銷量之戰
戰役二、博朗家電、套裝送禮的概念之戰
戰役三、金霸王捆綁促銷的價格之戰
吉列風速、風速增量
市場態勢：吉列占有上海手動剃須刀市場56%的市場份額，競爭品牌均望塵莫及，
銷售瓶頸：雖然市場一支獨秀，但吉列在過半的市場占有率上難有比較明顯的提高。
推廣目的：借吉列新品“風速3突破”手動剃須刀的上市，全面帶動吉列全系產品的銷售，取得銷量上的再突破。
推廣實錄：
對于吉列風速3的操作，我認為首要的任務并不是找產品賣點，而是找如何打動消費者的產品主張。因為風速3的賣點非常清晰：順暢的剃須享受，如同風速般的快感。但我認為這點并不足以狠狠打動消費者，因為一些競品和吉列其他品系都有類似的訴求，只不過風速3的技術運用更先進，這種技術上的改進無法深層次的影響消費者的決策，更妄談帶動吉列全品系的剃須產品的銷量增長。
結合皇馬中國行，我領到了項目組策劃了“貝克漢姆說流行”這一公關事件行銷。
貝克漢姆提到如今留胡須已不是男性張揚個性、表現自我的方式。相反，下巴干干凈凈，剃須光潔則是完美男人的新標志。這一經典說法被國內數百家媒體主動報道。
我們借此提出了“完美男人、完美體驗”的銷售主張，號召消費者把胡須剃干凈，做一個新時代的優質男人。這句主張同時也代表了吉列對于所有使用其產品的男性的全新訴求。
風速3在視覺表現和終端推廣上，均使用了貝克漢姆的形象，其絕對意見領袖級的標榜一舉贏得消費者的認同，一場完美男人新標準的定義就此在上海灘鋪天蓋地的展開。
吉列風速3整合推廣，帶給我們的是概念+信息+多元+效應的混合傳播的深遠啟示。
概念是什么？
剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。這種主張代表了吉列全新的剃須理念和品牌訴求。
啟示：從消費者角度出發、站在消費者需求立場上的品牌概念訴求比單純產品上的概念炒作更為重要，已成為傳播主流。
