吉列三大品牌整合推廣案例（三）
為了擴大博朗在小家電領域的應用范圍，我建議在套裝送禮的策略下，將博朗極速電水壺作為重點推廣的單體產品，因為電動剃須刀市場有飛利浦的強勢跟進，電動牙刷還沒有在上海得到普及。
電水壺使用廣泛，它使博朗進入一個突破口。針對博朗電水壺，我提煉了極速概念：55秒，極速煮沸。
概念的創立源于專業、技術，在組合套裝中，博朗極速電水壺和電動剃須作為兩個重點突出的產品，不僅是男性，還可吸引更多高端女 性對博朗的青睞。
在定位高端、套裝送禮以及主打電水壺概念的策略下，博朗家電攻勢開始深入人心，特別是電水壺，“55秒，極速煮沸”的概念，讓消費者動心不已，特別是一些白領，生活節奏快如飛，惜時如金，對博朗電水壺的需求極大，甚至還出現了公司團購的踴躍購買場面。
為了進一步調動人群購買博朗電水壺及博朗電動剃須刀的積極性，我和項目組專門設計了一套咖啡禮品包和刮胡水，受到白領和高端男性消費者的追捧。
三個月的推廣期，博朗不僅借助終端、公關，打開了高端市場之門，并且通過對人群生活形態的分析，成功拉動博朗電水壺在上海市場的銷量，解決了人群對于博朗認知上的局限，使一直未有起色的博朗品牌完全爆發。
金霸王捆綁促銷之戰
金霸王是上海最早打廣告的外資電池品牌。曾經一度占據上海電池市場的半壁江山，近幾年隨著國內各大電池品牌的廣告攻勢以及價格優勢，金霸王的市場份額被一再吞噬，銷量急劇下滑。但“金霸王”的品牌知名度和卡通兔子形象，仍然在上海消費者中保有良好、清晰的印記。
金霸王歸屬吉列之后，吉列想通過市場操作，讓這個昔日的領軍品牌再次煥發青春。
項目組綜合了市場資料，發現金霸王的問題來源兩個：
一個是價位。
金霸王價位比同類國內品牌要高，雖然金霸王有技術上的優勢，但競品也紛紛跟進，混淆視聽。
第二個是消費群。
當年金霸王的廣告的確吸引了為主眾多的年輕消費者，因為他們是電子產品消費的主力，如隨身聽、復讀機、隨身照明等等，然而喜歡、使用金霸王的年輕消費者，如今隨著年齡的增長，變得理性和實際，他們更看重的性價比，所以當國內眾多電池品牌打出省電概念時，金霸王不再是他們的首選。
而如今的青年一代對金霸王的認同很一般，一方面是金霸王廣告力度大不如前，另一方面，隨著電子產品的升級換代，鋰電的誕生，使傳統電池的需求量不如從前。
針對這兩點，我提出的解決方案是“聚集青年、捆綁促銷”的策略。
如何將年輕人群和價格有機聯系起來？如何捆綁？成了實施策略的關鍵點。
我的策略推演由此展開：
捆綁促銷是價格競爭的常規手段，捆綁的產品是吸引受眾的重要誘餌。
誘餌的選擇必然要切中目標人群，我將人群定位為年輕人，那么就要選擇年輕人能夠接受的產品。
既要控制捆綁產品的價格成本，又要符合年輕人的需求，如何選擇？
我最終將目光放在可口可樂的身上。一方面，罐裝可口可樂價格不高，批發價更低，能實現捆綁促銷的價格成本。另一方面，可口可樂一直以年輕人為目標人群，在他們心中的品牌影響力巨大，是他們真正需要的產品。由此，金霸王捆綁可口可樂的促銷之戰從此打響，因為時間正值春節，我和項目組制定了統一的“多買多喝，新年更可樂”的促銷主題。
促銷活動憑借金霸王在上海的終端優勢和良好的視覺形象，吸引了很多青年人的注意，又恰逢過年人群的采購積極，金霸王在各大賣場出貨率超出往年同期水平。
隨著金霸王捆綁促銷的圓滿結束，由我操盤的吉列三大品牌的全年傳播運動，也暫告一段落，在和吉列的緊密配合下，我和項目組成功的為吉列取得銷售力和品牌力雙向增長。
