童星 童裝 新品牌（二）
著名功夫片童星釋小龍自兩歲開始習武，多次在全國武術比賽中獲獎，四歲步入國際影壇，塑造了一個又一個可愛的銀幕形象，深受廣大觀眾特別是少年兒童的喜愛。這是一個很好的品牌資源。
1998年6月～10月，我們分別在濟南、鄭州、廣州、上海、北京、成都等大誠市就中、小學生對釋小龍的認知度進行問卷式調查，調查結果顯示：內地了解釋小龍主要是通過看其主演影片的影碟，而其主演的十幾部電影主要目標市場在港臺、東南亞地區(qū)，在內地公開發(fā)行的較少，在國內的部分地區(qū)（如濟南、鄭州、廣州）釋小龍的知名度較高。樹立“釋小龍”品牌童裝的先決條件是進一步提高明星釋小龍在內地的知名度，為此我們專門成立了宣傳策劃班子，先期著重進一步提高釋小龍的知名度，并實施了一系列行動：
1．在《羊城晚報》、《齊魯晚報》、《時代電影》、《中國少年報》、《中國青年報》等大型媒體進行宣傳報道，介紹其成長經歷和取得的成績；
2．策劃活動，讓明星多參與社會公益活動，并參加了中央電視臺春節(jié)晚會；
3．在鄭州、廣州、武漢等地組織“釋小龍”杯有獎征文比賽；
4．精心組織釋小龍藝術團和釋小龍時裝表演隊。
1998年9月12日，甲B足球聯(lián)賽賽場，釋小龍率藝術團及中國嵩山少林寺武術學校的近百名學員，現(xiàn)場助威表演了精彩的武術節(jié)目，并和現(xiàn)場3萬多球迷一道為球隊搖旗吶喊助威。此次活動被中央電視臺《足球之夜》錄制播放，釋小龍的名字在全國迅速傳播開來。
在提高釋小龍知名度的同時，我們成立了釋小龍影友會并出版了《釋小龍影友會刊》向關心小龍的全國影友詳細系統(tǒng)地介紹小龍及“釋小龍”品牌服裝，并開通影友熱線，由釋小龍每月定時接聽影友電話，讓影友們及時與明星進行溝通。據電信部門初步統(tǒng)計，自熱線開通后，每小時有35個電話由于占線而打不進來。另外工作室每天大約要接聽影友電話50多個。經過近一年的重點宣傳，釋小龍知名度在內地有很大提高，得到越來越多觀眾的喜愛。
今年3月，我們再次進行了釋小龍的認知度調查，調查顯示：經過近一年的扎實工作，釋小龍的知名度在全國范圍內得到很大的提高。目前釋小龍在內地影視圈童星中地位超然，其聰穎、活潑、鍵康的形象已經成為國內兒童的代表，在廣大影友心中，釋小龍成了新一代少林英雄的標志。
一個企業(yè)80%的利潤來自于20%顧客的重復購買，培養(yǎng)品牌的忠誠消費群體，是我們的策劃人員在產品進入市場前花費最大精力考慮的問題。在大量論證的基礎上，我們組建了“釋小龍影友會”，會員們不僅可以定期參加活動和明星聯(lián)歡，還可以得到明星VCD碟、影友會刊、明星專輯等贈品。現(xiàn)在全國已有二十多個省、市成立了影友會的分級組織，會員入數達5000多人，并呈上升趨勢。他們不僅是釋小龍的忠實觀眾，更是品牌的潛在忠誠顧客和義務宣傳員。關系營銷在運作中得以充分應用，明星效應的巨大優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。
在大量市場調查的基礎上，我們確定了產品的定位和市場策略：
1．產品市場定位：中、高檔童裝；
2．產品文化定位：將中華武術文化與現(xiàn)代時尚有機結合，體現(xiàn)運動、健康、向上的文化內涵；
3．產品價格定位：高檔服裝中檔價位，中檔服裝低檔價位；
4．產品開發(fā)策略：以兒童運動裝為起點、逐步開發(fā)休閑、牛仔系列；
5．市場策略：采用連鎖專賣店（柜）、特許經營方式，為加盟商提供全面支持和較大的利潤空間，追求雙贏。
服裝款式的設計是服飾的關鍵所在，對兒童心理、生理、保健和各階段成長發(fā)育知識的掌握也是必備的技能，服裝設計人員及營銷、策劃人員及時的知識補充是做好各項工作的基礎。為此我們專門成立了培訓部進行必要的強化培訓，并聘請國內知名營銷專家、設計專家授課，吸收新思想。先期推出的“釋小龍”品牌健身服，色彩鮮明、款式設計前衛(wèi)、穿著舒服，在全國各地武術學校的推廣收到了很好的成效。在此基礎上，賀歲服、神童服、練功服等特定意義的服裝，進一步推向全國。
