品牌戰(zhàn)略能夠中小企業(yè)帶來什么（二）
（二）卓越的品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)原本該支付的費(fèi)用為品牌做加法，從而有效降低品牌建設(shè)成本
品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有經(jīng)營活動，特別是營銷傳播活動均要圍繞品牌識別體系展開，即任何經(jīng)營活動或是營銷傳播活動都要詮釋或演繹品牌核心價值或是某些品牌識別。無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝流程、質(zhì)量理念及要求、包裝設(shè)計、產(chǎn)品組合策略、價格策略、渠道規(guī)劃、終端規(guī)劃、終端生動化建設(shè)、電視廣告、報紙廣告、促銷品，堆頭促銷、以及與消費(fèi)者的任何一次溝通機(jī)會都要去演繹品牌核心價值或是某些可以提升銷售或品牌形象的相關(guān)品牌識別。事實(shí)上，我們上述提到的這些企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容和營銷活動內(nèi)容，即使沒有品牌戰(zhàn)略的情況下，企業(yè)也同樣要進(jìn)行相關(guān)的活動，這些費(fèi)用同樣要支付，只不過這些日常活動沒有在品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥下進(jìn)行而已。這樣做的結(jié)果是，有些日常的經(jīng)營活動或營銷活動為品牌做了加法，而有些則可能在對品牌做減法，致使品牌資產(chǎn)不能保證隨著時間的推移而增加，因此造成了一定意義上的企業(yè)資源浪費(fèi)。
而如果企業(yè)能夠把品牌戰(zhàn)略實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到上述的日常企業(yè)經(jīng)營和營銷活動中去，讓以品牌核心價值中心的品牌識別體系統(tǒng)帥企業(yè)日常活動，使消費(fèi)者在每一次接觸品牌時都感受到與品牌核心價值相關(guān)的信息，這就意味著企業(yè)所投入的每一分資源都可以為加深消費(fèi)者大腦中的品牌核心與品牌識別作貢獻(xiàn)，進(jìn)而在消費(fèi)者心智中留下深刻的記憶。也就是說，品牌戰(zhàn)略可以在不增加企業(yè)原有經(jīng)營投入和營銷投入的情況下，做到為品牌資產(chǎn)做累加的作用。
譬如，包裝、廣告、POP、形象店的裝飾風(fēng)格既要表現(xiàn)品牌的核心價值，又要體現(xiàn)已經(jīng)規(guī)劃好的品牌氣質(zhì)；在企業(yè)獲得某些技術(shù)突破或是得到什么榮譽(yù)（與市場地位相關(guān)）的時候，可以通過企業(yè)原本要投放的廣告/軟文等形式進(jìn)行有針對性地宣傳，這樣可以體現(xiàn)品牌的地位識別。既沒有讓企業(yè)多支付營銷費(fèi)用，又有效的傳遞了品牌相關(guān)識別，為品牌資產(chǎn)的積累做了貢獻(xiàn)。
所以，我們講卓越的品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)在投入與未實(shí)施品牌戰(zhàn)略之前相同的費(fèi)用，甚至更少的費(fèi)用，同樣使品牌的身價倍增，并能夠兼顧企業(yè)當(dāng)前利益的有效提升。
（三）利用品牌資產(chǎn)進(jìn)行有效的延伸和擴(kuò)張，以降低新產(chǎn)品營銷推廣費(fèi)用
品牌戰(zhàn)略在規(guī)劃的時候就要進(jìn)行關(guān)于品牌延伸或者擴(kuò)張方面的規(guī)劃，企業(yè)可以通過對品牌資產(chǎn)的深度研究，找到可以延伸的品牌資產(chǎn)，如延伸品牌知名度，延伸品牌的品質(zhì)認(rèn)可度等。當(dāng)品牌一旦確定可以延伸的品牌資產(chǎn)，并通過各方面的分析確定適合的產(chǎn)品，盡可進(jìn)行新產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)張。
記得拖鞋品牌路路佳老板約了我和幾個做品牌及企劃的朋友一起聊天，席間路路佳老板提出了這樣的問題：“我準(zhǔn)備用路路佳品牌向鞋墊上延伸，你們覺得怎么樣？”
“我認(rèn)為不能延伸，應(yīng)該等路路佳品牌真正做強(qiáng)了再延伸，不過倒可以做成路路系列的品牌，如再用一個品牌叫路路x。”一個朋友說。
“我覺得也不能延伸，┅ ┅”另一個朋友接著說。
我說：“如果不延伸那是浪費(fèi)企業(yè)資源，像鞋墊這樣的產(chǎn)品完全可以利用路路佳品牌知名度資產(chǎn)進(jìn)行延伸，再加上生產(chǎn)、渠道、人員等方面完全可以共享，不延伸豈不浪費(fèi)？”
“照這樣看，建議我延伸等于一年讓我多賺了一輛奧迪，不同意我延伸則是一年讓我少賺了一輛奧迪，┅ ┅”路路佳老板沉思片刻戲言道。
其實(shí)，我們可以想象，運(yùn)作一個新品牌的費(fèi)用是多少？有可能高出品牌延伸推廣成本的幾倍甚至幾十倍，同時存在巨大的風(fēng)險，畢竟新品牌運(yùn)作成功的機(jī)率還是比較低的。
而品牌延伸則可以成倍的為企業(yè)節(jié)省成本，同時也能夠降低新產(chǎn)品進(jìn)入的風(fēng)險。從上邊的例子可以看出，如果路路佳直接在鞋墊打上“路路佳”的品牌名，放到超市里就會有消費(fèi)者購買；如果選擇一個新品牌運(yùn)作，則有一個較長的認(rèn)知過程，而且更不可能賣較高的價格。同時，品牌資產(chǎn)的延伸和擴(kuò)張不僅可以在不增加營銷費(fèi)用的基礎(chǔ)上推廣新產(chǎn)品，還能通過新產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)而增加品牌資產(chǎn)，即對品牌資產(chǎn)起到反哺作用。
