準(zhǔn)確而有力的品牌定位

　　定位準(zhǔn)確而且有力，是強(qiáng)勢品牌的最核心的構(gòu)件。品牌定位是品牌傳達(dá)給消費(fèi)者產(chǎn)品為什么好及與競爭對手不同點(diǎn)的主要購買理由。消費(fèi)者根據(jù)自己生活中對一個品牌的感覺，包括與競爭對手的比較，看這些品牌之間有何差異，然后在心中對品牌進(jìn)行定位。雖然在最初時企業(yè)管理者要向消費(fèi)者發(fā)出品牌定位提示，但一個品牌是否在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生積極的影響，最終還是取決于消費(fèi)者。

　　打一個不太確切的比喻，一個人在表示對另一個人的親近意愿時，或者說句好話，或者送點(diǎn)東西，或者通過一次有意義的活動等等手段，來顯示誠意，如果某一方法恰好為對方所喜歡、所追求的，那么兩人成為朋友就有了可能。品牌在向消費(fèi)者表達(dá)溝通的意愿時，也需出示某種利益的東西來吸引消費(fèi)者的注意力。向?qū)Ψ匠鍪镜哪撤N利益，就是品牌定位。準(zhǔn)確而有力的品牌定位，一旦為消費(fèi)者所接受，品牌就成了消費(fèi)者的朋友。品牌可以實(shí)現(xiàn)人們現(xiàn)實(shí)中的愿望和需求，而愿望一旦實(shí)現(xiàn)，品牌就可能與消費(fèi)者形成一種長期的依存關(guān)系。

　　強(qiáng)勢品牌的定位與消費(fèi)者生活中發(fā)生的事情密切相關(guān)，消費(fèi)者也因此對它們的接受度較大。強(qiáng)勢品牌的定位往往構(gòu)建在消費(fèi)者感覺到的地方，諸如利益、情感、形象等。消費(fèi)者評價一個強(qiáng)勢品牌也往往從品牌的功能、所代表的形象、能滿足的利益出發(fā)進(jìn)行判斷，強(qiáng)勢品牌就是因?yàn)槠放平?jīng)營者發(fā)現(xiàn)了構(gòu)成品牌的核心內(nèi)容，認(rèn)識到了消費(fèi)者最關(guān)心的方面，并對其投資和維護(hù)，才保證了品牌的強(qiáng)勢，也維護(hù)了消費(fèi)者對品牌的忠誠。

　　那些經(jīng)過市場洗禮在市場上留存下來的強(qiáng)勢品牌，都有準(zhǔn)確而有力的為消費(fèi)者所認(rèn)可所接受的品牌定位。例如：

　　產(chǎn)品導(dǎo)向定位：比如消費(fèi)者一提到海飛絲就聯(lián)想到它能有效去除頭皮屑；一提到奔馳，就能想到豪華的設(shè)計等等。

　　競爭導(dǎo)向定位：男性化訴求定位使萬寶路獲得了巨大的市場成功，以相反的方法，女性化的維州窈窕牌香煙也開拓出了相當(dāng)大的市場空間。非常典型的要數(shù)百事可樂針對可口可樂的七喜牌非可樂定位。國內(nèi)的有些品牌定位，感覺是在玩游戲，某品牌推出了補(bǔ)鐵和補(bǔ)鋅的保健品，由于廣告投入較大，消費(fèi)者對兩種保健品對人體的作用認(rèn)識較深，購買量持續(xù)上升，于是就有廠家推出了補(bǔ)鐵和補(bǔ)鋅二合一的保健品，如此二合一的產(chǎn)品，省錢營養(yǎng)又全面，何樂而不為呢？沒辦法，被攻擊者只好說，科學(xué)實(shí)踐證明，二者合用對人體有害。

　　生活方式導(dǎo)向定位：20世紀(jì)70年代到20世紀(jì)80年代之間，百事可樂通過一系列廣告與促銷活動把自己與年輕一代聯(lián)系起來，倡導(dǎo)百事可樂是新一代的選擇，并進(jìn)行了口味的盲測，結(jié)果百事可樂贏得了很大的市場份額。

　　價格導(dǎo)向定位：典型的例子是康師傅發(fā)現(xiàn)了中國一個尚未打開的中高檔方便面市場，他們利用康師傅這一極有中國意味的名字打進(jìn)了中國市場。