品牌診斷方法(二)
品牌診斷的第二步是通過調查該品牌與競爭品牌之間的關系來獲知該品牌在消費者心智中的地位。常用的方法是混合對比法、定位區隔法、物以類聚法。
需要注意的是:所研究的品牌不要太多,盡量只選少數幾個最具有代表性的競爭品牌作為參照物進行對比,從而清楚地看出自身品牌與競爭品牌的差異;參與者最好覆蓋三類消費者:自身品牌的消費者、主要競爭品牌的消費者、其他品牌的消費者。
混合對比法:
這幾個品牌中,你比較喜歡哪一個?
為什么喜歡這個品牌而不是其他品牌?
你覺得這個品牌和其他品牌有什么不同?
對你而言,這個品牌有什么意義?
如果你要向別人介紹這個品牌,你會如何說?
你覺得這個品牌是什么樣的人用的?
你認為這個品牌的優點和缺點是什么?缺點應該如何改進?
主持人要對參與者進行充分熱身,從品牌認知的各種來源進行分析以引導消費者。
定位區隔法:
事先列出品牌的某些屬性讓消費者用5分量表來回答,經過統計分析后,從消費者的角度來了解該品牌與競爭品牌的定位區隔。例如:
您認為該品牌的國際感如何,5分制可以打幾分?
您認為該品牌的科技感如何,5分制可以打幾分?
您認為該品牌的民族性如何,5分制可以打幾分?
您認為該品牌的時尚感如何,5分制可以打幾分?
物以類聚法:
俗話說:物以類聚,人以群分。本方法要求消費者以他們自己的分類標準來將這些品牌進行分組,并解說其標準、依據及呈現分類結果。
資產調查的涉及范圍包括品牌資產的五個面相:品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌聯想、市場影響。其中前四個面相代表消費者對于品牌的認知,后一個面相代表市場對于品牌的反饋。資產調查是對品牌資產的全面評估,如果只偏重于其中一項或幾項,其結果就不免有失公允。
在國內連續多年發布的中國品牌資產評估報告中,“紅塔山”一直高居榜首,2000年的品牌價值達到了439億元人民幣,但這一結果往往難以令人信服。因為紅塔山的品牌管理存在明顯欠缺,消費者評價也并非最好。該評估結果偏重于市場影響(市場占有、通路覆蓋等因素),而忽視了消費者對于品牌的認知,而這恰恰是品牌資產的真正驅動力。
資產調查評估的國際趨勢是:在評估模型中越來越強化消費者因素,當然市場因素也不容忽視,它是消費者與品牌關系的現實體現。
資產調查的五個面相又可以細化為十個要素:
一、知名度調查
1、提示知名度
2、無提示知名度
二、美譽度調查
3、品質認知
4、領導性/喜好程度
三、忠誠度調查
5、額外付出度
6、滿意度
四、聯想度調查
7、品牌印象
8、核心聯想
五、市場影響調查
9、市場占有率
10、通路覆蓋率