沒有競爭的品牌陷阱
每個人都在抱怨過度激烈的競爭,許多企業為了規避競爭,經常涉足過于偏僻的市場,但沒有對手的市場是不是就是好市場呢?未必。沒有對手,也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然導致爭奪,但跑到沒有獵物的地方去打獵更加沒有意義。
VCD因為幾個品牌一起炒作氣氛,所以市場熱氣騰騰,如果只有一個品牌孤軍奮戰,想必沒有現在的陣勢,也沒有市場可言。保暖內衣在去年只是一個被個別人群關注的邊緣產品,很多人根本不屑一看。新概念新產品實在太多,每個人都忙碌不堪,哪有心思一一關注。今年保暖內衣有幾百個廠家同時做,四五個品牌同時在中央臺砸廣告,而且代言人一個比一個出名,簡直就是明星大賽,許多消費者就開始密切關注,唯恐自己沒趕上趟,落伍了。
市場上值得推廣的新產品絕對不止VCD、保暖內衣,之所以這些產品這些廠家相對成功,很大程度是因為競品幫了忙,沒有足夠的競品,市場就沒有足夠的"勢"來吸引消費者。要敢為天下先,更要敢為天下后,沒有競爭對手的領域不見得合適,在這里市場的啟蒙教育重任沒有人分擔。
如果說一個企業的能量可以把市場燒到30-50度,那么幾個企業加起來就可以把市場這壺水燒開了。消費者喜歡熱鬧,也喜歡看競品打架,因為這正是消費者漁翁得益的好時機。他們喜歡市場戰火飛揚,喜歡這種熱熱鬧鬧的氣氛和感覺。