形象誤區

　　這是一個普遍的誤區，這也是中國茶企在與廣告公司合作時尤其要關注的一個誤區—它們經常引導你進入這個誤區(以奧美等形象派的廣告公司為代表)。

　　品牌不是形象。

　　品牌是某個品類(我們把占據某個品類某種重要特性的產品稱為分化品類，也是一個品類)的代表，當你想到消費這個品類的產品時，這個品牌直接引導你去購買它。

　　你不能借助形象把你的品牌和別人的品牌區分開來，品牌形象更不能引導你的消費者去購買你的品牌。

　　以奧美為代表的廣告公司之所以日益衰落，就是它們仍然停留在品牌形象塑造上。

　　先有定位，后有顧客，再有形象。形象是在企業擁有眾多顧客后的一種光環效應。

　　做品牌，首先不是樹立形象，而是找到你在顧客心智中有效的差異，找到它就找到了顧客購買你的產品而不購買你競爭對手產品的理由。因為正是它為顧客創造了獨特的、與眾不同的價值。這其實就是品牌的基因，也就是品牌的定位。形象很重要，但那是在你已經建立了品牌之后對品牌做的事情。

價格誤區

　　相對于紅茶茶包，中國茶葉的價格普遍不能說低。

　　受制于國情和現實，中國茶業短時間內不可能真正實現大規模的機械化、標準化生產，人工種植、修剪、施肥、采摘、制茶將長期存在，而人工成本將不斷上升。這就決定了中國茶葉的價格很難在短時間內下降。憑借價格取勝這條路走不通。中國茶企要正視這個現實，把劣勢轉化為優勢。

　　但從打造品牌的角度，中國茶葉尤其是名優茶的價格不是高了而是低了。打造茶葉奢侈品品牌或名優茶的品牌化發展，從某種程度上講，手工制作正好是一個優勢，它意味著茶葉制作精細、產品獨一無二、產量有限等。當然，打造大眾化品牌，以某種創新的形式整合傳統的茶葉種植、加工以實現適度的規模化、標準化生產是基礎。但無論怎樣，中國茶企不能把價格定得太低。

　　茶企依靠價格取勝，除非你真的依靠規模化生產、優化供應鏈管理降低了成本，否則你必將陷入盈利低—質量低—價格低—盈利更低的惡性循環中，步入一條不歸路。

較高的價格是打造品牌的基礎，中國茶企打造品牌一定要敢于定一個相對較高的能夠支持企業進行品牌推廣和持續發展的價格。關鍵是中國茶企要找到一個讓消費者愿意出高價的理由，即品牌定位。