品牌擴張的誤區及規避（一）
品牌擴張是企業實現其市場擴張和利潤增長的“高速公路”，它強調企業對已實現的某個品牌資源的充分開發和利用，使名牌生命不斷得以延長，品牌價值得以增值，品牌的市場份額得以不斷的擴大。
然而，品牌擴張并不是萬能的，和其它的市場戰略一樣，品牌擴張也存在著風險，如果運用不當，就會適得其反，使企業陷入困境。品牌擴張的誤區品牌擴張包括品牌量的擴張和素質發展兩個方面，其中“量的擴張”主要是：品牌數量的增加，合理品牌結構，以及品牌規模的擴大。
品牌素質的發展主要是品牌質量水平的提高，其中主要是：產品質量的提高、服務質量的提高、品牌技術含量的提高、綜合營銷策略水平的提高與整體優化，這才是品牌擴張的真正內涵所在。在經濟全球化的進程中，國外許多品牌商品涌入，我國的企業、政府、消費者才開始關注品牌，但對如何建立品牌、創造品牌、擴張品牌，還缺乏深層次的認識，所以往往就會陷入種種誤區。
品牌擴張過度目前，許多企業都熱衷于品牌擴張，并且無限制地延伸，以達到市場擴張和利潤增長的目的。但一位營銷專家曾這樣忠告“品牌是根橡皮筋，你多伸展一個品種，它就多一份疲弱。”在品牌的實際運作中，就不乏有許多企業由于品牌擴張戰線拉得過長、過寬，使企業精力過于分散，最后導致市場份額大幅度縮減，從而一蹶不振的例子。例如，眾所周知的巨人集團曾是我國早期計算機領域里的大哥大，其產品風靡全國，占有很大的市場份額，可近年來它卻銷聲匿跡，幾乎被人們遺忘，其慘痛的教訓就是品牌擴張過度。
當巨人集團以計算機產品創出了自己的品牌之后，巨人集團就在“巨人”這個品牌下開始了品牌擴張，以期在多領域內滲透，達到品牌增值的目的。可令人遺憾的是，巨人集團沒有繼續在其優勢的領域里進行擴張，而是向保健藥品方面發展，斥巨資開發種保健藥品。于是，“巨人腦黃金”、“巨人巨不肥”等巨人保健藥品系列問世了。而消費者對以計算機為優勢的巨人集團的保健藥品反映非常淡漠，這使巨人集團的保健藥品在市場上敗走麥城。而巨人集團也因此產生巨大的資金缺口，使原有的高速發展的計算機產業失去了市場份額，最終導致了巨人集團的全軍覆沒。巨人集團的衰亡，究其原因，就是過度的品牌擴張，而擴張的產品又不具備“巨人”品牌的內涵。同時，在品牌擴張的過程中，放棄了企業優勢產業的發展，最終造成“賠了夫人又折兵”的結局。、忽略品牌忠誠的根源品牌是企業在產品質量、功能、信譽、服務等方面對用戶的承諾。正是這種承諾，建立起了用戶對品牌的忠誠。也就是說，用戶對品牌的忠誠是有條件的。一旦品牌對用戶的承諾有所降低，企業就會很快失去這些用戶。
現在的一些企業，迷信于品牌忠誠度，忽略品牌忠誠的基本條件，盲目地認為，品牌忠誠一旦形成就會持之永恒。因此在品牌擴張中，為了達到市場份額的增加和品牌的增值，置產品質量、企業信譽、用戶服務于不顧，盲目的進行品牌輸出，或折價促銷，從而使品牌的信譽大幅度下降，造成用戶的丟失。同時，隨著科學的發展和人們精神文化生活的豐富多彩，消費者對品牌的內涵并不是一成不變的。他們在對某個品牌產生興趣以后，仍然要求品牌內涵的不斷更新。比如，要求更具某種文化特性；要求體現某種精神；要求功能更加全面；要求服務更加完善等等。而一些企業在品牌擴張中，因循守舊，不思創新，不能從用戶對品牌忠誠的根源出發，改進產品質量，增加產品的技術含量，為用戶生產出更滿意的品牌產品，那么，用戶也會對你的品牌逐漸失去興趣，轉而去消費其他的品牌，使企業的市場占有率下降。
品牌優先效應的丟失一個企業的產品，由普通產品到品牌產品到名牌產品，是消費者對產品認識、興趣到忠誠的過程，一旦形成品牌，那么它會在消費者心目中產生深刻的印象和影響，使消費者認為這個品牌就是某類產品的替代物或代名詞。例如，臺灣頂新集團的快餐面以“康師傅”牌打入大陸市場，創出了品牌，在用戶心目中形成了一種最初始的印象。一時間，“康師傅”幾乎成了快餐面的代名詞。這種初始的印象就是優先效應。這時的品牌已成為某種獨特產品的代表，在消費者心目中，只有具有這種特性的產品才符合他們心目中品牌的界定。換句話說，如果你的產品丟失了這種代表品的特性，即使打著這個品牌，消費者也是不會認可的。在品牌擴張中，一些企業就忽略了品牌的優先效應，忽略了品牌的這些特性，其結果，削弱了品牌的內涵，造成事倍功半的結果。例如，三九集團是以胃泰這一產品創出品牌的。在消費者心目中，就是胃泰的代名詞，這正是品牌經營所追求的最高境界。就在這時，三九集團開始擴張品牌了。他們把延伸到啤酒，這就使消費者不知所措了。雖然廣告上說的是“冰啤，四季拌君好享受”，但是消費者一拿起九九九啤酒，第一個潛意識恐怕是聯想起胃泰這種藥，進而聯想到飲酒過量會傷胃，而九九九冰啤分明又在勸人喝酒，這種自相矛盾的品牌擴張，無疑是在砸自己的牌子。消費者會懷疑，這個品牌究竟是保胃還是傷胃，其結果可想而知，它既丟失了保胃的優先效應，又削弱了品牌的忠誠度。
