這家全球化妝品巨頭曾雄心勃勃地希望迅速整合這兩宗收購(gòu)案，然而近兩年后，預(yù)期中的協(xié)同效應(yīng)仍未出現(xiàn)

　　歐文中的第十一次中國(guó)之行，他要到哈爾濱去看看。作為歐萊雅全球CEO，此次的中國(guó)行程表一如既往，第一天挑選一個(gè)城市去看市場(chǎng)，然后是4、5天的會(huì)議，這一次，歐文中要看中國(guó)最北部的市場(chǎng)——那里有中國(guó)最典型的銷售渠道，3家沃爾瑪，3家家樂福，還有當(dāng)?shù)氐倪B鎖店，而這類二線城市，正是歐萊雅收購(gòu)的小護(hù)士和羽西正在努力開拓的市場(chǎng)，繼一線城市之后跨國(guó)公司正在這類市場(chǎng)展開激烈的爭(zhēng)奪。

　　自從1997年進(jìn)入中國(guó)以來，歐萊雅中國(guó)的銷售額已經(jīng)在5年間翻了5倍，2004年接近30億元人民幣。這是一個(gè)頗為不錯(cuò)的記錄。而與之同樣讓業(yè)界側(cè)目的則是接連發(fā)生的兩宗收購(gòu)案。2003年12月11日，在結(jié)束了和深圳麗斯達(dá)長(zhǎng)達(dá)四年的艱苦談判后，歐萊雅（中國(guó)）成功簽訂了收購(gòu)小護(hù)士的協(xié)議，1個(gè)月以后，它又從寶潔手中搶得了中國(guó)市場(chǎng)的另一個(gè)大眾品牌羽西。

　　在交易結(jié)束之后，歐萊雅中國(guó)區(qū)總裁蓋保羅接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪說：“我已經(jīng)在這里布了金字塔的局，但是我缺乏大眾品牌，這兩次收購(gòu)可以讓我們的‘品牌金字塔’中原來相對(duì)較弱的塔基堅(jiān)實(shí)許多”。他秘而不宣收購(gòu)細(xì)節(jié)和收購(gòu)價(jià)格，只談交易的前景。

　　然而，距完成收購(gòu)21個(gè)月后，蓋保羅于今年8月下旬再次接受本刊采訪時(shí)，這位謝頂?shù)募澥克坪鯚o法輕松面對(duì)收購(gòu)后的局面，新收購(gòu)的小護(hù)士、羽西等新品牌并沒有為歐萊雅提供收購(gòu)預(yù)期中的整合效應(yīng)。有消息靈通人士向《環(huán)球企業(yè)家》透露說，歐萊雅去年提出的小護(hù)士8個(gè)月實(shí)現(xiàn)15億銷售量的指標(biāo)，實(shí)際只完成了1/4，而羽西、小護(hù)士并沒有因?yàn)槠浔憩F(xiàn)卓越而在歐萊雅最新的半年報(bào)中提及，在亞洲銷售有所增長(zhǎng)的大眾品牌依舊是巴黎歐萊雅在中國(guó)的銷售、卡尼爾在泰國(guó)的銷售等。

　　“我們?cè)谏疃确咒N渠道遇到了挑戰(zhàn)”，蓋保羅承認(rèn)，然而，他再次重申歐萊雅的銷售目標(biāo)，包括對(duì)小護(hù)士的承諾并不是障礙，歐萊雅對(duì)原有品牌和新并購(gòu)進(jìn)來的品牌發(fā)展的雄心壯志不會(huì)改變。
     然而，留給蓋保羅的時(shí)間并不多。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，龐大的人口市場(chǎng)，這都說明未來將有非常好的增長(zhǎng)前景，但寶潔、資生堂等化妝品巨頭也在蠶食這家巴黎的化妝品公司的市場(chǎng)地位，2004年，老對(duì)手寶潔僅玉蘭油一個(gè)品牌的銷售收入就達(dá)到25億元，而歐萊雅當(dāng)年的銷售額僅為30億元；不僅如此，1990年代大量投資中國(guó)的化妝品巨頭失敗的整合案例亦是前車之鑒，一年半前歐萊雅成功收購(gòu)小護(hù)士和羽西時(shí)的喧囂過后，歐萊雅如何在成本和協(xié)同效應(yīng)上對(duì)收購(gòu)的合理性做出解釋？而小護(hù)士和羽西如何融入歐萊雅的品牌大家庭并貢獻(xiàn)利潤(rùn)？