三味醇，一個老百姓的白酒新品牌（三）
4、平面廣告。三株以一張小報打開農村市場成為廣告界的有名案例，其成功的秘訣在于三株的當地農民用戶上了小報，極具說服力和吸引力。白酒品牌在農村的推廣可以借鑒很多保健品、肥料在海報方面的成功案例，平時采取售點張貼、懸掛橫幅、統一招牌等方式，春節可設計產品掛歷贈送顧客，這類廣告既宣傳了產品又具有裝飾價值。這一方式適用于村鎮。
5、廣播廣告。廣播仍是農民獲取信息及娛樂的一個重要渠道，傳播范圍廣，有些長期播放的廣告耳熟能詳，村童亦能背出，作用不可小視。
6、文化大院廣告。隨著經濟的發展，農村基層組織開始重視文化建設，文化大院在中國農村遍地開花。白酒企業可利用這一場所搞公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于文化大院，傳播企業文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當地文藝團體到文化大院演出，貼近農民，集聚力強，農民樂于接受，企業運作空間極大。三味醇在農村市場的廣告傳播也將遵循以上原則，以老百姓喜聞樂見的各種宣傳形式來完成品牌的傳播。
三味醇農村市場的促銷方式
農村市場的促銷活動是品牌推廣的重要途徑，也是品牌親和力的表現形式。依據農村市場的實際情況，三味醇的主要促銷方式為：
1、實物促銷
實物促銷的優點是能夠給消費者帶來購買的直接利益，刺激消費者試用產品，扭轉消費偏好。在三味醇進入農村市場的初期，適當采用贈送實物如日化用品，飲料，食品等等，對品牌的知名度和美譽度有一定促進作用，也給消費者以實實在在的消費利益。
2、兌換促銷
兌換促銷是實物促銷的延伸。在農村消費者的傳統觀念里，兌換是一種由來已久的習慣，三味醇可以順勢利用兌換包裝、兌換酒瓶、兌換瓶蓋來達到促銷的目的。這種促銷方式管理的工作量比較大，廠家和經銷商必須作好充分的協調工作，并且要處理好政策的延續性問題。
3、贈送促銷
贈送促銷只能限定特殊的消費人群。或是鄉鎮的黨政組織，或是農村的干部團體，或是軍屬烈屬，或是老人活動中心。利用農村的贈送活動，抓好公關工作，是樹立良好的口碑的重要方式。贈送促銷只是在春節、節日或重大的地方紀念活動上進行，通常能夠產生很好的社會影響。
4、團體優惠促銷
團體優惠在春節、中秋的機關、單位或者團體內開展，以一定的折扣，或者一定的搭配贈送品，達到促銷的目的。由于機關、單位的消費者屬于“文化人”，在農村的社會環境中影響力大，運作得當將為品牌找到免費的品牌代言人。
5、婚宴送禮促銷
婚宴的促銷可以采用優惠折扣，也可以采用贈送婚紗攝影、婚慶用車、婚禮慶典、電視點歌等方式。促銷的目的是產生消費，也是提高品牌在當地市場地位的手段，因此，拿下婚宴是白酒品牌農村推廣的頭等大事。有條件的企業甚至可以根據婚宴開發出適當的產品來。
6、春節展銷促銷
每年春節，縣、鎮、鄉的春節展銷會是農村市場白酒銷售的重頭戲。利用好展會，除了建立良好的品牌形象，企業形象外，對于春節年貨購買的大類——白酒也是一個大量銷售的好時機。在春節促銷中，可以開展群眾喜聞樂見的民間游街、戲曲表演來為促銷助興，用實物贈送，批發購買優惠來實現銷售促進。
7、文化促銷
結合各地群眾文化建設，借助戲曲、電影、民間藝術交流以及群眾聯歡，開展品嘗、購買或展示活動。把品牌扎根在農村，深深地融入人民群眾的日常生活，這樣的促銷，是品牌傳播的最高境界。也就是說，把企業的品牌，變成群眾的品牌。
8、名人促銷
各地農村都有名人。或是德高望重的老者，或是學識淵博的長輩，或是政界退休的老干部。白酒在農村市場推廣中，可以借助這些名人的名氣和影響力，邀請他們參與活動，促進品牌的溝通，讓社會名人成為品牌的兼職代言人。名人促銷對白酒品牌的口碑傳播作用巨大。三味醇綜合運用各種促銷手段，來推動品牌的進一步認知。
品牌創新的意義
我們在誕生一個品牌的之前，我們首先要考慮的是品牌的利益、品牌的規則、品牌的習慣、品牌的身份及品牌的情感，但這些都離不開一個重要的依據——消費者。三味醇這個白酒的新品牌就是充分考慮消費者的利益的前提下，綜合運用整合營銷傳播的各種要素，在方方面面體現消費者的消費價值。
一句話，三味醇是真正的白酒品牌，是實在的老百姓實惠品牌。
