任何事情，從客戶到現(xiàn)金流，都會(huì)在瞬間發(fā)生變化，所以企業(yè)必須做好準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。在制定計(jì)劃的過(guò)程中，你需要采用一種超前的眼光，能夠在變化發(fā)生之前就做出比較切實(shí)的預(yù)測(cè)。

　　比如說(shuō)，如果你打算把自己的工廠轉(zhuǎn)移到一些勞動(dòng)力成本比較低的國(guó)家，你就不需要過(guò)早確定具體的國(guó)家。原因很簡(jiǎn)單，就目前的情況來(lái)看，在中國(guó)設(shè)廠可能是一個(gè)比較明智的選擇，但一年之后情況可能會(huì)發(fā)生較大的變化。所以就當(dāng)前而言，你只需要決定把工廠轉(zhuǎn)移到成本較低的國(guó)家就可以了，至于具體的地點(diǎn)，你可以在實(shí)際實(shí)施該計(jì)劃的時(shí)候再做出具體的決策。

　　對(duì)于一項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)說(shuō)，把握好短期和長(zhǎng)期之間的平衡是至關(guān)重要的。大多數(shù)計(jì)劃都沒(méi)有考慮計(jì)劃制定和實(shí)施之間的環(huán)境變化——這是一種非常冒險(xiǎn)的行為，而且這樣的計(jì)劃通常也不可能實(shí)現(xiàn)。

　　你不應(yīng)該為了計(jì)劃而計(jì)劃。在制定任何一項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)候，你必須同時(shí)考慮到必要的成本和可能的收益，必須注意在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的同時(shí)保證短期效益。杰里是我們的一位部門(mén)經(jīng)理，他曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)看起來(lái)好像曲棍球棒的計(jì)劃，如果我們接受該計(jì)劃的話，在開(kāi)始的一段時(shí)間內(nèi)，我們的成本會(huì)下降，隨后會(huì)出現(xiàn)較大的上升。他告訴我，“我們很可能在三年之內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)，因?yàn)檫@段時(shí)間屬于計(jì)劃啟動(dòng)期。”我告訴他，“杰里，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，它無(wú)法承受如此巨大的代價(jià)。一項(xiàng)合理的計(jì)劃必須保證短期利益和長(zhǎng)期利益的平衡。如果我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收益而犧牲短期收益的話，計(jì)劃實(shí)施人員的熱情就會(huì)大大降低。”

　　當(dāng)你逼迫人們考慮這類問(wèn)題的時(shí)候，他們所表現(xiàn)出來(lái)的想像力和革新精神是難以想象的。不久，杰里回來(lái)對(duì)我說(shuō)：“我們可以保證短期利益，因?yàn)楝F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)它的長(zhǎng)期收益并不是那么誘人。我們可以賣掉一些并不適合我們的部門(mén)，通過(guò)這種方式，我們可以把成本降低10％--從另外一個(gè)角度來(lái)講，這就是一項(xiàng)巨大的收益。我們可以采取四五項(xiàng)措施來(lái)彌補(bǔ)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段公司所面臨的損失。”

　　結(jié)果，我們把整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)投入到新計(jì)劃的實(shí)施當(dāng)中，井最終取得了成功。拉姆：當(dāng)它還只是一家市值2 億美元的公司的時(shí)候，英特爾就已經(jīng)掌握了平衡短期利益和長(zhǎng)期利益的藝術(shù)。他們明白，要想成功，他們就必須在新一代技術(shù)浪潮到來(lái)之前投資改進(jìn)生產(chǎn)流程和設(shè)備。只有這樣，他們才能更好地迎接可能的挑戰(zhàn)，在實(shí)現(xiàn)短期利益的同時(shí)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　要想實(shí)現(xiàn)這種平衡，你必須擁有一定的創(chuàng)造性，并能夠?qū)ふ业奖匾耐獠抠Y源。對(duì)于制藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是常識(shí)了。比如說(shuō)，在開(kāi)發(fā)降低膽固醇的藥物L(fēng)ipitor 的過(guò)程中，Warner-Lambert 公司在資源和銷售渠道方面都出現(xiàn)了較大的需求。為此，它與Pfizer 公司進(jìn)行協(xié)商，決定由雙方共同出資進(jìn)行新藥物的開(kāi)發(fā)。通過(guò)這種方式，Wamer-Lambert 獲得了必要的外部資源(它從Pfizer 公司得到了2．5 億美元的資金)，并同時(shí)擴(kuò)展了自己的銷售渠道。

　　每年，一些像高露潔和愛(ài)默生這樣的公司都會(huì)提供大量的資源用于生產(chǎn)力提高項(xiàng)目。高露潔是一個(gè)注重以季度為單位的短期收益的公司，所以它每年都有著令人羨慕的收益增長(zhǎng)記錄，而且它在收益增長(zhǎng)、銷售和現(xiàn)金流方面都要遠(yuǎn)勝自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。出現(xiàn)這種情況的原因是多方面的，首先它的牙膏產(chǎn)品為其占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額，而且它每年也都會(huì)投入大量資金用于未來(lái)的企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。和其他日用消費(fèi)品公司不同的是，高露潔公司目前已經(jīng)建立了一支專門(mén)研究企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略研究小組。