淺析打造網絡爆款的因素及選款的重要性

     做淘寶的目的是什么？首先是有利可圖，如果不賺錢為什么要去打造爆款呢？這是很多運營為了忽悠那些不懂的老板而畫的一個大餅，賺錢運營功勞，虧本不關他的事，這是一種不負責任的做法。

　　反對打造爆款卻又在這里討論爆款，那我是不是瘋子？我可以說絕對不是，我這里說的是如何為店鋪打造一些天然爆款，那什么是天然爆款呢？已經做淘寶的您一定會發現有一些款就算你什么都不做只要上架了就能賣，還有一些款上架了刷幾筆一個月就能賣幾百件，而這些款本身就具備天然爆款的特性。

　　如何才能找到這些天然爆款呢？下面我有個函數是可能找出這些自然爆款的，對中小賣家應該有一些幫助的。

　　我個人認為爆款的三大因素是：神款、神圖、神詞。簡單一點也就是款、圖、詞吧。當然也不是說你有了神款、神圖、神詞就可以成為爆款，因為中國的復制能力太強了，如果你的寶貝是100個人上架之后才上架的，那就算它具備天然爆款的所有因素也賣不出幾件，只有當你一家店鋪是在應季前上架時，我才可以恭喜你。

　　打造爆款有三大因素、幾大要素和幾大要點。今天我們只說選款，如果在還沒操作之前可以選到了到接下來旺季的天然爆款，那后期操作會輕松很多，我們離成功也就靠近了一步。

　　現在，我用最平常的“女裝連衣裙”這個類目來舉例子。用淘寶搜索找款，缺點就是大部份人都會，如果你還不是這大部份人，可以看一下。

　　我在淘寶首頁搜索一下“連衣裙”這個關鍵詞，出來的結果我現在分析給大家。

　　在上面的圖片里，我們看到中間的粉色圈里有很多款式的屬性詞：修身顯瘦、氣質淑女、修身款、氣質優雅、秋冬新品等。

　　這些詞為什么出現在這里的呢？是因為這些款式相關的寶貝比較容易成交，也就是買家喜歡的選購的產品類型。

　　下面的粉色圈里，我們看到“你是不是想找”，這里是表示最近淘寶搜索量比較大的關鍵詞，比如：灰色背帶連衣裙、圓點連衣裙、羊羔毛牛仔衣裙、寬松牛仔連衣裙等。

　　這些詞是用來給買家做提示的，一般這些詞當天的搜索量是比較大的，可以在給寶貝改標題的時候換上，以前沒多少人知道的時候是有很多流量的，現在流量比較少了。

　　總結一下：從上面的詞可以看出，修身款式的連衣裙是好賣的，還有有氣質的連衣裙是比較好賣的。

　　修身的款式我們都比較清楚，那氣質是什么款式呢？氣質這個詞可以分析一下，氣質有點是高貴的意思，那么什么樣的款式適合這個詞呢？簡單的說就是質量比較好的產品。如果你選這個詞但是賣的產品質量很差，你的退貨率會很高。這個詞產品的價位應該定到100元以上才合理，修身這個詞是比較大眾的，你賣19元也沒問題。

　　修身的客戶追求的是外觀，氣質的客戶追求的是品質，這兩個詞你要考慮一下自己店鋪的情況再去選擇，如果質量不行的就選擇修身做大眾款，如果質量很好的話就選擇氣質做高端品質款。

　　此外，你也可以通過“你是不是想找”綜合一下款式：比如氣質結合灰色背帶連衣裙、修身結合圓點連衣裙去選擇款式。

　　這個只是一種選擇款式的方法，當然不一定適合所有人用。如果有人覺得適合自己的話，可以試一下。

　　以下是干貨部分：

　　這個干貨其實跟很多東西都是相通的，如果你真正懂它的精華那你應該可以做得好淘寶。說是干貨，其實是一個函數而已，是一個連小學生都會做的數學題，但是就是這個連小學生都會做的東西很多人都不知道。

　　例如：修身連衣裙這個詞的點擊轉化率是1%，點擊均價是0.6元，那么請問用“修身連衣裙”這個詞賣出一件連衣裙的費用是多少錢？很快小學生會告訴你：1/1%*0.6=60元，也就是說你用修身連衣裙這個詞，賣出一件衣服要60元推廣費用。

　　那么我現在用這個函數算一下修身連衣裙和氣質連衣裙這兩個詞成交一筆的費用。

　　修身連衣裙：1/0.5%*0.6*60%=72

　　氣質連衣裙：1/0.6%*0.55*60%=55

　　這個數據是我預算直通車后臺數據算出來的大概平均值。從這個結果可以看出來，成交一筆修身連衣裙是比成交一筆氣質連衣裙的推廣費用要高，也就間接說明了，氣質連衣裙的競爭是比修身連衣裙要小，后面有一個60%的數據是我的猜想值，也是一定固定值，大家不用在意這個是多少，因為直通車后臺顯示的都是當天的轉化數據，所以并不是準確的數據，所以我一般是給他估值為60%。

　　上面這個結果表明了，氣質連衣裙款式是比修身連衣裙好做的，如果只是比較這兩個詞其實是沒多大意義的，但是我可以通過這個數據計算出大量連衣裙二級詞來分析出競爭最小的詞。我到直通車后臺下載一些數據來計算一下給大家詳細解說。

　　這張圖的數據是我隨便下載了150個關鍵詞出來給大家分析的，當然還有一些比較好的詞可能沒有分析到，這個只是供大家參考讓大家知道方法的，不要太深入這個數據，你們要掌握這個方法才是最主要的。

　　上面這個數據我已經用篩選功能把費用最低的關鍵詞排在上面了，方便大家查看。

　　首先第一個關鍵詞是：瑁、打底褲、裙褲、格子連衣裙、短裙、襯衫…………這個詞表我是下載的沒有把不相關詞刪掉，所以瑁這個詞我都不知道是什么，但是我們分析的是連衣裙，那么就找與連衣裙相關的詞來分析。

　　第一個詞格子連衣裙：展現：17w、點擊1997、點擊率1.05%、成交費用20.18；

　　第二個詞短裙：展現103萬、點擊12970、點擊率1.15%、成交費用21.38；

　　第三個詞半身裙秋冬：展現102萬、點擊10511、點擊率0.93%、成交費用22.5；

　　第四個詞a字裙：展現30萬、點擊2550、點擊率0.75%、成交費用27；

　　第五個詞加絨連衣裙：展現29萬、點擊3542、點擊率1.08%、成交費用28.42。

　　看一下上面的數據有兩個詞：青花瓷連衣裙、碎花女連衣裙。這個詞為什么不拿出來呢？我可以告訴你這兩個詞展現量比較小，其實參考的價值是不大的。

　　先看第一個詞，格子連衣裙。展現不是太大，點擊2000左右，點擊率超過1%，已經算是上等詞了，成交費用是20.18元。如果你這款格子連衣裙利潤超過20元的話，那么你做直通車其實是不會虧本了。當然，有些用圓點連衣裙來做這個詞的話當我吹牛咯。2000點擊如果你格子連衣裙的款式比較新比較受歡迎的話，你大可以把獲取流量調到100，這個函數算出20元成交一件的話是絕對不用20元成交一件，因為還有自然流量。如果你選了格子連衣裙這個款現在推廣的話，也就是在紅海中的藍海市場了，因為現在大部詞的推廣費用已經很高了。

　　我可以告訴你，這個公式算出來“連衣裙”這個詞的成交費用是200元以上，如果你只是想到你做連衣裙的話，那競爭有多大？如果你傻到一開始放連衣裙這個詞上去的話可能一天燒掉你一萬元你也成交不了10件，但是就是你現在知道格子連衣裙這個詞競爭小，也要做很多事情才可能打造出爆款的。

　　再看一下短裙這個關鍵詞，展現量夠大，可以做到上萬件爆款的，成交費用也不是很高21.38，這個數字算出來給比較厲害的高手操作的話，真正成交一件的費用應該是在8元以下的，做個爆款引流可以考慮，但可能賺不了多少錢。

　　還有半身裙秋冬是季節性詞，展現量也比較大，還有a字裙這些都是比較好的詞。結合這三個詞可以找一下與“短裙”、“半身裙秋冬”、“a字裙”相關而且優勢比較大的款式上架。還有，結合“格子連衣裙”和“加絨連衣裙”可以設計一款“加絨格子連衣裙”去打造天然爆款。

　　分析到這里已經結束了。連衣裙是一個紅海市場，但紅海市場里還是有藍海市場的，像這個秋冬款的半身裙、加絨格子連衣裙，他們就是紅海市場中的藍海市場。